原文:
故謀必欲周密,必?fù)衿渌c通者說也,故曰:或結(jié)而無隙也。夫事成必合于數(shù),故曰:道、數(shù)與時(shí)相偶者也。說者聽,必合于情;故曰:情合者聽。故物歸類;抱薪趨火,燥者先燃;平地注水,濕者先濡;此物類相應(yīng),于事誓猶是也。此言內(nèi)符之應(yīng)外摩也如是,故曰:摩之以其類,焉有不相應(yīng)者;乃摩之以其欲,焉有不聽者。故曰:獨(dú)行之道。夫幾者不晚,成而不拘,久而化成。
譯文:
所以說謀劃必須周到慎密;游說要選擇與自已觀點(diǎn)相通的對象。所以說:“辦事情要穩(wěn)健,無懈可擊。”要想使所主持之事取得成功,必須有適當(dāng)?shù)?方法。所以說:“客觀規(guī)律是與天時(shí)互相依附的?!边M(jìn)行游說的人必須使自已的說辭合于情理,合情合理才有人聽。世界上萬事萬物都有各自的規(guī)律。好比抱著柴草向烈火走去,干燥的柴草就首先著火燃燒;往平地倒水,濕的地方就要先存水。這些都是與事物的性質(zhì)相適應(yīng)的。以此類推,其他事物也是這樣的。這就是“內(nèi)符”與“外摩”的相適應(yīng)的道理。所以說按著事物的不同特性來實(shí)施“摩”之術(shù),哪有不發(fā)生反應(yīng)的呢?根據(jù)被游說者的欲望而施行“摩”之術(shù),哪有不聽從游說的呢?所以說只有圣人最能實(shí)行揣摩之術(shù)。大凡通曉機(jī)微的人都會(huì)把握好時(shí)機(jī),有成績也不居功,天長日久就一定取得成功。
分析:
凡設(shè)計(jì)謀略要想周到縝密,一定要選擇與自己情意相通的人共謀,所以說:相互結(jié)合,無懈可擊。凡辦事要想取得成功,必須有適當(dāng)?shù)姆椒ǎ哉f:方略、方法與天時(shí)互相依附。凡游說的人要想讓人家對自己言聽計(jì)從,必須使說辭合乎情理,所以說:合情合理才有人聽。
借勢,就是借自己所不具備的運(yùn)勢,就如同三國時(shí)的諸葛亮草船借箭一樣,自己的能力不能完成,卻憑借自己的智慧,借來了勝利的運(yùn)勢。造勢,是在已有條件下為自己鼓壯聲勢,叫周圍的人看到自己的實(shí)力,從而達(dá)到自己的目的。 有了好的形勢,就要奮起直追,一鼓作氣地取得勝利?!皠荨笔且粋€(gè)國家、一個(gè)人必不可少的,取得成功,就要有勢,而怎么成就勢,也是一門高深的學(xué)問。
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