過去我們常談到《孫子兵法》，是一部非常著名的兵書，但是這樣一部影響世界的巨著，對(duì)于今天我們做企業(yè)究竟有哪些借鑒意義呢？
01
孫子兵法你知多少？
《孫子兵法》作者為春秋時(shí)祖籍齊國樂安的吳國將軍孫武，是中國現(xiàn)存最早的兵書，也是世界上最早的軍事著作，誕生至今已有2500年歷史，被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”。
在西方，《孫子兵法》亦被公認(rèn)為世界軍事史上最偉大的軍事著作。其巨大影響力不僅體現(xiàn)于軍事領(lǐng)域，而且體現(xiàn)于眾多非軍事領(lǐng)域。
尤其在商業(yè)領(lǐng)域，《孫子兵法》得到了大力推崇和廣泛應(yīng)用。在美國、歐洲、日本，我們都可以看到各種對(duì)《孫子兵法》的商業(yè)解讀。
《孫子兵法》共13篇，包括《始計(jì)篇》、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》、《軍形篇》、《兵勢(shì)篇》、《虛實(shí)篇》、《軍爭(zhēng)篇》、《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》、《用間篇》。
觀諸兵書，無出孫武。
——李世民
前《孫子》者， 《孫子》不遺；
后《孫子》者，不能遺《孫子》 。
——茅元儀
《孫子兵法》成為無數(shù)遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)家的必讀戰(zhàn)略教科書，它對(duì)日本松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫等企業(yè)家的經(jīng)營思想影響深遠(yuǎn)，美國汽車大王羅杰.史密斯也曾公開稱：《孫子兵法》是他們成功的法寶。
《孫子兵法》的卓絕之處就在于它全面而系統(tǒng)地論述了“用兵之法”，簡(jiǎn)明而深刻地闡發(fā)了一般軍事戰(zhàn)略思想。
這篇文章，我們重點(diǎn)看研究“計(jì)篇”，看看我們今天的企業(yè)戰(zhàn)略到底能從其中吸收哪些高維智慧。
02
計(jì)篇——“五事”與戰(zhàn)略的關(guān)系
【孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！?/span>
意思：戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系到國家的大事，是關(guān)系人民生死、關(guān)系國家存亡，是不可以不認(rèn)真研究的。
悟：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同樣也面臨這樣的情況，面臨企業(yè)的生死存亡，因此認(rèn)真研究，確定企業(yè)的戰(zhàn)略，也是如此重要。
決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五大要素是“五事”
即道、天、地、將、法。
回歸企業(yè)戰(zhàn)略管理，這也是制定企業(yè)戰(zhàn)略的五個(gè)思考維度。
【道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。
天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也。
地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。
將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。】
第一，“道者”，問國君是不是有道，就是看國君和民眾是不是上下一條心；“道”，解決的是企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀的問題。即如何“令民與上同意”，如何讓員工與企業(yè)主統(tǒng)一思想觀念，唯有企業(yè)共同的使命和價(jià)值觀，共同的理想，才能使員工和企業(yè)主一起奮斗。
相當(dāng)程度上決定企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中能不能戰(zhàn)、能不能取勝。所謂“得道者昌”、“正義之師必勝”、“得民心者得天下”正源于此。
第二，“天者”就是比較天時(shí)地利到底誰占優(yōu)勢(shì)。
這里的天指的是氣象，也就是順天時(shí)，因時(shí)制宜。氣象條件的好壞直接影響作戰(zhàn)效果，不同的地形有不同的作戰(zhàn)方法，同樣不同的天氣也有不同的作戰(zhàn)方法。
企業(yè)戰(zhàn)略中，“天”指的是國家與社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，只有順勢(shì)而為，才有可能借勢(shì)借力，才有可能成就企業(yè)。就像雷軍說的，站在風(fēng)口浪尖上，豬頭會(huì)飛。
第三，“地者”是說要知地利，因地制宜。作戰(zhàn)方法都是在一定條件下進(jìn)行的，不同地形有不同的戰(zhàn)法，比如山地和雨林的作戰(zhàn)方法就不同。
現(xiàn)在的“地”就是區(qū)域，比如全球，國內(nèi)，以及國內(nèi)某個(gè)區(qū)域環(huán)境，比如商業(yè)環(huán)境、政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。
第四，“將者”是比較誰的將領(lǐng)更有本事，更有軍事才能。
善于任用將領(lǐng)，即選用將領(lǐng)的標(biāo)準(zhǔn)是“智、信、仁、勇、嚴(yán)”。如果說道是戰(zhàn)爭(zhēng)的政治問題，天是戰(zhàn)爭(zhēng)的指導(dǎo)問題，地是戰(zhàn)爭(zhēng)的環(huán)境問題，將就是人事問題。
智能發(fā)謀、信能服眾、仁能得心、勇能果敢、嚴(yán)能立威。
第五，“法者”，是指雙方的軍法、法令誰更加嚴(yán)明。
曲制：組織架構(gòu)、人員編制、指揮系統(tǒng)，管理系統(tǒng)等。
官道：人事晉升、激勵(lì)機(jī)制、流程標(biāo)準(zhǔn)、制度規(guī)范等。
主用：資源整合、資源調(diào)配、資源使用等。
孫子為吳王闔閭訓(xùn)練宮女，將宮女分成若干隊(duì)，這就是曲制，讓吳王的愛妃任隊(duì)長(zhǎng)，就是官道。
主用在行軍作戰(zhàn)中尤其重要，是軍隊(duì)能夠保持正常功能的物質(zhì)基礎(chǔ)。最后為了調(diào)教好婦人之軍，依據(jù)軍隊(duì)律法，處斬了吳王的兩位愛妃，這就是非常有名的孫武斬吳王愛妃歷史故事。
“五事”直接決定一個(gè)組織是否是有競(jìng)爭(zhēng)力的組織，決定其在激烈、甚至慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中是否能脫穎而出。
國民黨420萬部隊(duì)輸給了共產(chǎn)黨120萬大軍，其原因就是共產(chǎn)黨的思想足夠統(tǒng)一，其上共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)者有堅(jiān)定的信仰，拿葉劍英來說本來在粵軍打仗的時(shí)候要坐轎子里，旁邊喝白蘭地。到了共產(chǎn)黨這里甘愿吃苦就是為了心中那一團(tuán)信仰。
其下，共產(chǎn)黨將土地分給農(nóng)民，國民黨來打仗了百姓拆家?guī)椭伯a(chǎn)黨，這是為什么因?yàn)橥恋睾退麄兊睦嬖谝黄鹆?，你國民黨來了我的土地就要被搶走，我不和你拼命還想干嘛。
“計(jì)”，就是看競(jìng)爭(zhēng)雙方、競(jìng)爭(zhēng)多方在的政治環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)、民心、產(chǎn)品/服務(wù)實(shí)力、渠道、研發(fā)、資源等與競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)要素，去分析到底有優(yōu)勢(shì)沒。
孫子的“計(jì)”，不是奇謀巧計(jì)的“計(jì)”，而是“計(jì)算的計(jì)”，是計(jì)算敵對(duì)雙方的綜合實(shí)力。“計(jì)算”目的，就是“先勝”。
03
計(jì)篇——“七計(jì)”與戰(zhàn)略的關(guān)系
【故校之以計(jì)而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。
將聽吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?/span>
計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。
主孰有道：領(lǐng)導(dǎo)人有正道理念、和偉大的人格魅力，具有強(qiáng)大的群眾影響力。
將孰有能：核心團(tuán)隊(duì)能力很強(qiáng)，是得力的五虎干將，是戰(zhàn)略執(zhí)行好手。
天地孰得：市場(chǎng)發(fā)展、市場(chǎng)前景順應(yīng)地區(qū)、國家、全球趨勢(shì)。
法令孰行：運(yùn)營體系、管理體系完善，執(zhí)行到位。
兵眾孰強(qiáng)：團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)復(fù)制能力強(qiáng)。
士卒孰練：培訓(xùn)系統(tǒng)完善，團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練有素，隨時(shí)能戰(zhàn)。
賞罰孰明：獎(jiǎng)懲、考核、激勵(lì)系統(tǒng)完善。
七計(jì)，就是優(yōu)劣勢(shì)分析，計(jì)算出勝算幾何。
在企業(yè)的經(jīng)營中，應(yīng)該是計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，而不是去算計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。很多老板，每天都盯著對(duì)手，想用奇招干掉別人，但是孫武說，這是錯(cuò)誤的，你要清楚自己是誰，讓自己處于不敗之地，這就是勝利。
所以，企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)就是謀劃“算計(jì)”。
04
計(jì)篇——“詭道”與戰(zhàn)略的關(guān)系
【兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也?！?/span>
第一種騙術(shù)“能而示之不能”，能打裝作不能打。
第二種騙術(shù)是“用而示意不用”，想打裝作不愿意打。
第三個(gè)騙術(shù)，叫做“近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近”，要打近處裝作打遠(yuǎn)處，打遠(yuǎn)處裝作打近處。
第四個(gè)騙術(shù)叫做“利而誘之”，就是用利益來引誘他犯錯(cuò)。
第五個(gè)騙術(shù)是“亂而取之”，把它攪亂，渾水摸魚，亂中取勝。
第六七是“實(shí)而備之”、“強(qiáng)而避之”。如果他的兵勢(shì)很堅(jiān)實(shí)，那我就要小心地防備。如果他的兵勢(shì)很強(qiáng)大，我就要避開他的鋒芒，不要跟他直接交鋒。
第八條叫做“怒而撓之”，這就是我們熟悉的激將法，給他撓撓。
第九種騙術(shù)是“卑而驕之”，假裝卑微，讓他驕傲不防備。
第十種騙術(shù)叫做“佚而勞之”，就是折騰調(diào)動(dòng)敵人，讓他疲于奔命，不停地來騷擾他，讓他一刻也不得休息。
第十一種騙術(shù)是“親而離之”，就是使離間計(jì)。
第十二種是“攻其不備，出其不意”，趁他不防備，給他來一個(gè)突然襲擊。
所謂“詭道”，就是通過策略的運(yùn)用，調(diào)動(dòng)對(duì)手，操縱對(duì)手，誤導(dǎo)對(duì)手，迷惑對(duì)手，分化對(duì)手，使對(duì)手陷入更大的不確定性中，從而產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷，做出錯(cuò)誤的決策，進(jìn)而分散它的資源，暴露它的弱點(diǎn)。
這樣就可以變強(qiáng)大之?dāng)碁樘撊踔當(dāng)常儾缓么蛑當(dāng)碁楹么蛑當(dāng)?，變有組織之?dāng)碁闊o組織之?dāng)场?/span>
這樣就可以使對(duì)手的戰(zhàn)斗力沒有辦法得到充分的發(fā)揮，使對(duì)手無法對(duì)我方作戰(zhàn)行動(dòng)做出有效的反應(yīng)，從而為我方創(chuàng)造出最好的避實(shí)擊虛的機(jī)會(huì)。
靠陰謀詭計(jì)是無法打勝仗的，在企業(yè)的經(jīng)營中亦如此，任何偉大的公司都不是靠“陰謀詭計(jì)”起來的，能否持續(xù)的為客戶貢獻(xiàn)價(jià)值，幫助客戶長(zhǎng)久持續(xù)的成功的企業(yè)，才能做大。
這些陰謀詭計(jì)，偶爾在策略上用用也會(huì)獲得意想不到的效果。但悲哀的是，我們很多企業(yè)老板，每天都在研究“陰謀詭計(jì)”，試圖一戰(zhàn)成名，一夜暴富，注定最后一事無成。
05
計(jì)篇——“廟算”與戰(zhàn)略的關(guān)系
夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！
吾以此觀之，勝負(fù)見矣。
在開戰(zhàn)之前經(jīng)過周密的分析、謀劃，如果是我方占據(jù)的有利條件多，則有八、九成的勝利把握。如果結(jié)論是我方占據(jù)的有利條件少，就只有六、七成的勝利把握。
籌劃周密、條件充分，就能取勝；籌劃不周密、條件不充分，難以取勝，沒有籌劃的就更不用說了！
這也說明了企業(yè)戰(zhàn)略制定的重要性和必要性，讓我們一開始就清楚自己是否能在這個(gè)賽道中脫穎而出。
如果僅僅只有戰(zhàn)略，卻缺乏詳細(xì)周全的策劃，有利條件不夠，就容易導(dǎo)致經(jīng)營的失敗。因而制定企業(yè)戰(zhàn)略，是企業(yè)經(jīng)營的首要工作，不僅如此，還應(yīng)當(dāng)詳實(shí)分析、周密籌劃，而不是憑一時(shí)的運(yùn)氣。
最后總結(jié)
《孫子兵法》，不是戰(zhàn)法，是不戰(zhàn)之法；不是戰(zhàn)勝之法，而是不敗之法，不是以少勝多之法，而是以多勝少之法。這個(gè)世界，沒有一招致勝的方法，有的都是純靠想象。所以，不要試圖去找奇謀巧計(jì)，如果有的話，早就不用戰(zhàn)爭(zhēng)了。
企業(yè)經(jīng)營也一樣，找到屬于自己戰(zhàn)略，那么企業(yè)戰(zhàn)略成功概率更高，最終更容易勝出。但是永遠(yuǎn)不要想著所謂“一招致勝，一勞永逸”的捷徑，這是典型的短期主義者的表現(xiàn)，這樣的企業(yè)必定不會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)更好的未來。
花一秒鐘就看透世界本質(zhì)的人注定擁有不凡的人生！
國海咨詢是這個(gè)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營方法論務(wù)實(shí)的踐行者！
國海管理咨詢擅長(zhǎng)短期、中長(zhǎng)期戰(zhàn)略系統(tǒng)落地，既有全球500強(qiáng)咨詢視野，又有大量中小企業(yè)輔導(dǎo)落地實(shí)戰(zhàn)。國海團(tuán)隊(duì)曾服務(wù)中國移動(dòng)、中國電信、美的、格力、統(tǒng)一、康師傅、蒙牛等頭部企業(yè)及眾多品類的頭部客戶，致力于幫助企業(yè)成為細(xì)分領(lǐng)域的冠軍，傳播優(yōu)秀價(jià)值觀。
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