導(dǎo)語(yǔ)： 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民消費(fèi)是雷軍看到的兩塊巨大的市場(chǎng)，并且認(rèn)定在10年內(nèi)，會(huì)產(chǎn)生一大批百億美元市值的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)公司。
我們正在搭乘信息時(shí)代的快車，每一天，我們都可以感受到很多新的東西。智能家電、機(jī)器人、無人駕駛汽車已從構(gòu)想走向生活，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，正在以無法想象的速度改變著世界，驅(qū)動(dòng)著消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)變革，創(chuàng)新正成為全球企業(yè)產(chǎn)業(yè)變革的引爆點(diǎn)。預(yù)測(cè)未來算什么，最好的方法是創(chuàng)造未來，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，未來的風(fēng)口在哪里?雷軍已經(jīng)想到了，你呢?
下一個(gè)“風(fēng)口”在哪里?
所有人都在尋找，在這個(gè)不斷變化的創(chuàng)投世界里，下一個(gè)“風(fēng)口”在哪里?
順為資本創(chuàng)始人雷軍兩年前開始推動(dòng)整個(gè)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資，并表示“這是我們未來十年最核心的投資領(lǐng)域”。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民消費(fèi)是雷軍看到的兩塊巨大的市場(chǎng)，并且認(rèn)定在10年內(nèi)，會(huì)產(chǎn)生一大批百億美元市值的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)公司。
互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入農(nóng)村，可以借助一些意見領(lǐng)袖的口碑作用，讓他們成為網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)村實(shí)體社會(huì)的橋梁，所以，掌握這些意見領(lǐng)袖或者傳播地異常關(guān)鍵。
所以，從2014年起，順為資本就開始“搜尋”農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，兩三個(gè)人分成一個(gè)小組看一個(gè)具體方向，幾乎是全員都撲上了，開始徹底地做農(nóng)業(yè)研究，開始了挖掘和培育這個(gè)領(lǐng)域的“巨型獨(dú)角獸”的步子。
目前，順為資本已經(jīng)投資了美菜、什馬金融、農(nóng)分期、好豆、一公里、51訂貨網(wǎng)、快手、匯通達(dá)等農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目（排名不分先后）。
農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)到底有什么?
對(duì)于自2007年成立以來始終專注于三農(nóng)網(wǎng)貸領(lǐng)域的翼龍貸來說，在“雙創(chuàng)”的浪潮和互聯(lián)網(wǎng)思維廣泛應(yīng)用的時(shí)代里，如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)與金融、農(nóng)村相結(jié)合，是值得鉆研的問題。
中國(guó)目前有8億人口生活在農(nóng)村，基于智能手機(jī)的普及，農(nóng)村居民正在越來越廣泛地接觸互聯(lián)網(wǎng)。
目前來看，中國(guó)的城鄉(xiāng)二元化差異是非常顯著的，互聯(lián)網(wǎng)給城市居民帶來的便利已經(jīng)觸手可得，城市現(xiàn)在享受到的互聯(lián)網(wǎng)的便利和福利將來肯定會(huì)慢慢往農(nóng)村滲透，這個(gè)方向我們堅(jiān)信不疑。
我們意識(shí)到在農(nóng)村發(fā)展的現(xiàn)階段，不一定所有的模式都行，甚至很多已經(jīng)被驗(yàn)證有難度，但總體來說，大方向是正確的。
隨著智能手機(jī)的普及和4G網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的搭建，農(nóng)村再也不是一片“失聯(lián)”的土地，而在此之上，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資基本可以分為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后、周邊服務(wù)（如金融、物流）以及農(nóng)村消費(fèi)等板塊。
可以預(yù)測(cè)，不出兩年，電商交易在我國(guó)的大部分農(nóng)村將成為人們生活必備技能。目前，通過京東、淘寶來購(gòu)買生活用品已經(jīng)越來越被農(nóng)村人所接受。從當(dāng)?shù)赜惺裁促I什么到想要什么上網(wǎng)買;從農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)等人來買到上網(wǎng)主動(dòng)尋找買家。交易方式從點(diǎn)到點(diǎn)變成點(diǎn)到面，這是農(nóng)村交易發(fā)展的趨勢(shì)。
在生產(chǎn)后階段，農(nóng)產(chǎn)品流通是順為在整個(gè)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的大板塊中關(guān)注得較多的領(lǐng)域。在現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品流通體系下，農(nóng)戶與餐桌之間的距離隔著農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)、銷地一、二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)等多個(gè)環(huán)節(jié)，中間環(huán)節(jié)的冗長(zhǎng)易導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品新鮮度下降、流通效率低下等問題。
不管是生產(chǎn)資料的流通還是生產(chǎn)成果的流通，在現(xiàn)有的流通領(lǐng)域，農(nóng)村效率相對(duì)比較低。電商O2O能夠幫助提升農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。目前京東、淘寶都在往農(nóng)村滲透，但其他創(chuàng)業(yè)公司也是有機(jī)會(huì)的，不一定是純電商，可能是電商的變種，改進(jìn)農(nóng)村方方面面的生產(chǎn)生活。
除了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程外，農(nóng)村消費(fèi)需求也并未得到滿足。來自以太資本的調(diào)研顯示，隨著農(nóng)民教育程度的提升，農(nóng)村消費(fèi)近年來呈現(xiàn)出品牌意識(shí)提高、消費(fèi)升級(jí)、網(wǎng)購(gòu)興起等特征。在此方面，農(nóng)民消費(fèi)、娛樂需求都是順為所關(guān)注的。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)浪潮下，面向農(nóng)村的電商服務(wù)更加多元化。從幫助農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，到幫助他們出售產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品的出售渠道增多。
農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式總結(jié)
一是城市已成熟的商業(yè)模式的移植。
如果把中國(guó)的各行政區(qū)劃分成六檔：T1到T6，那么T1到T3是地域區(qū)分，T4到T6是縣級(jí)以下)一是結(jié)合T1到T3已發(fā)展成熟的商業(yè)模式進(jìn)行移植移。但要避免盲目移植，要智慧地、有選擇性地移植。
二是結(jié)合地域?qū)傩裕瑢⑸虡I(yè)方式與當(dāng)?shù)厍闆r做更精細(xì)的匹配。
三是微創(chuàng)新的商業(yè)模式。在傳統(tǒng)商業(yè)模式上進(jìn)行改良，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)較大。
給農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者幾點(diǎn)建議
在分析人士看來，農(nóng)村的潛力的確可以挖掘不假，“數(shù)字鴻溝”也確實(shí)要“填平”，但一方面，站在公司角度，如何更好地打通與農(nóng)村、農(nóng)民的緊密聯(lián)系、如何結(jié)合到各個(gè)不同的農(nóng)村發(fā)展的“特殊性”，都值得公司考慮；另一方面，站在農(nóng)村發(fā)展的角度，是不是所有農(nóng)村現(xiàn)階段都適合發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”，或發(fā)展電商，仍需要思索。
第一，如果真的做農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，要耐的住寂寞。創(chuàng)業(yè)者看到城里的各種報(bào)道，難免心動(dòng)。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)人說一上手就可以大規(guī)模復(fù)制，這是很難的。就拿農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策來講，每個(gè)地方千差萬別。所以不要輕易說全國(guó)復(fù)制這種話。
第二，有很多農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目屬于流通領(lǐng)域。這兩年投資界發(fā)明了一個(gè)交易額的名詞。交易額很重要，但是不能唯交易額論，不能以單一指標(biāo)衡量。要看對(duì)交易額的掌控情況，對(duì)交易額的升級(jí)創(chuàng)新，以及附加改良在里面。
第三，找?guī)讉€(gè)點(diǎn)做深做透，然后往下發(fā)展。我們投的案子有個(gè)共性，是首先要在某一個(gè)村、某一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至在某一個(gè)縣做的特別好。不管花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間，至少在某個(gè)地方已經(jīng)有了一定做深做透的案例出現(xiàn)。這類業(yè)務(wù)不一定要盈利，但有一定機(jī)制讓它滾起來，或者帶有一定前瞻性滾起來。這時(shí)把這個(gè)案例在其他地方改良優(yōu)化，在某個(gè)地方去復(fù)制，可信度大大增加。
第四，不要太理想化，也不要抱著顛覆、革命的想法。具體來講，很多業(yè)務(wù)模式是說先做A，盡管A本身沒有太大價(jià)值，但做完以后可以再去做更有價(jià)值的B。在這個(gè)早期階段，坑很多，先做一個(gè)沒價(jià)值的再做B，你真的有這個(gè)情懷嗎?這要好好想想。
互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村一定有廣闊的未來，農(nóng)村社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展也急需融入互聯(lián)網(wǎng)的力量，城鄉(xiāng)之間的人口流動(dòng)和返鄉(xiāng)農(nóng)民工等的致富愿望，給了在農(nóng)村撒豆成兵的能人種子，而農(nóng)村固有的圈子意識(shí)和熟人經(jīng)濟(jì)，更是給了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做口碑營(yíng)銷的天然土壤，信息獲取的不便利和不易改變認(rèn)知的文化生態(tài)，更是給了先入為主的企業(yè)建立根據(jù)地的信心。未來很美好，市場(chǎng)空間也很大，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村將會(huì)成為中國(guó)社會(huì)發(fā)展的重要推動(dòng)力。
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