(一)開發(fā)條件
從國內(nèi)四大溫泉帶(西南溫泉帶，東南溫泉帶，中部溫泉帶，東北至江蘇溫泉帶)開發(fā)的市場效果來看，溫泉資源應(yīng)基于滿足以下條件的市場開發(fā)才能具備較高的休閑度假價值。
1、資源條件
出口溫度50度以上的水溫為好;每小時50立方以上的水量為好;含10種以上有益人體健康的礦物質(zhì)及微量元素的水質(zhì)為好;同時要辦理有效的溫泉資源開采、安全使用合法證照。
2、市場條件
市場開發(fā)必須看好市場區(qū)域定位，從目前我國旅游市場消費狀況來看，溫泉項目最好位于游客量較大的旅游目的地，或周邊擁有車程在三小時以內(nèi)的(最好是在1—2小時之間)、人口1000萬以上的客源市場。
3、交通條件
溫泉項目，需要在本區(qū)域內(nèi)具備較好的公路(國道或高速路)可達條件。
4、環(huán)境條件
溫泉旅游是養(yǎng)生休閑的場所，要求無污染、無噪音、無干擾，空氣質(zhì)量好，最好是負(fù)氧離子在1000個/立方米的世外桃源。所以必須關(guān)注周邊環(huán)境，遠(yuǎn)離城市中心地帶，依山傍水最佳。
(二)開發(fā)模式
目前，國內(nèi)溫泉產(chǎn)品在規(guī)模和數(shù)量均超過日本、歐洲、東南亞等國家同類項目，其品質(zhì)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于這些國家和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)投資規(guī)模在1億元以上溫泉度假村有500家以上，大部分占地面積100畝—1000畝之間。其中露天區(qū)占地面積約2-5萬平方米，室內(nèi)產(chǎn)品有10-50個單元。國內(nèi)大部分溫泉品種與泡池都在20-100個之間。不同地區(qū)、不同種類度假溫泉產(chǎn)品種類基本相同，大部分沒有針對溫泉類型和客源市場作個性化開發(fā)。
以溫泉旅游價值鏈為導(dǎo)向，構(gòu)建“縱向深耕、橫向跨接、品牌塑造”三種深度發(fā)展路徑，滿足目標(biāo)客群物質(zhì)的和精神的雙重需求，是實現(xiàn)溫泉旅游綜合體突破單一“泡池湯浴” 的創(chuàng)新發(fā)展之道。
1、路徑一：縱向深耕
溫泉資源是打造“溫泉旅游綜合體”的根本基礎(chǔ)，是創(chuàng)造吸引力與附加值的核心所在，如何將溫泉資源最大限度的深度開發(fā)，主要從以下幾個方面來把握：
其一、泡浴體驗的創(chuàng)新：溫泉是體驗式產(chǎn)品，國內(nèi)大部分項目設(shè)計時僅簡單化的添加特定材料進行泡浴產(chǎn)品設(shè)計。但在出水方式、泡浴設(shè)施、借助自然、人工環(huán)境改變泡浴環(huán)境上明顯存在設(shè)計深度的不足。放眼國際知名溫泉度假地，如日本湯布院、英國巴斯、德國巴登-巴登等案例;國內(nèi)知名溫泉項目，如御溫泉、柏聯(lián)SPA，均在特色泡浴體驗上下足功夫，更在結(jié)合自然山水、歷史人文上創(chuàng)造了深度的環(huán)境體驗;
其二、健康養(yǎng)生的結(jié)合：抓住目標(biāo)客群養(yǎng)生心理，利用溫泉的養(yǎng)生功效，將養(yǎng)生、健身、醫(yī)療、康復(fù)、美容、護理、健康管理等一系列養(yǎng)生手段深度結(jié)合，形成“溫泉養(yǎng)生中心”，以醫(yī)藥護理、SPA等核心產(chǎn)品形成面向中高端市場特別是女性市場的巨大突破。
其三、親水游樂的豐富：水令人有自然的親近感，做足親水游樂的文章，發(fā)揮溫泉的親水本質(zhì)，把游泳池、造浪池、人造沙灘、水上游樂設(shè)施項目作為重要內(nèi)容融入溫泉產(chǎn)品的開發(fā)中。面向親朋結(jié)伴出行的客群市場，以“溫泉水樂園”增強人們的親水參與性與體驗性，同時增加夏季運營的收入，減少溫泉淡旺季的影響。此類開發(fā)的代表案例如：浙江武義清水灣·沁溫泉、廣東恩平錦江溫泉、北京溫都水城;
其四、溫泉資源的循環(huán)利用：“溫泉農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“是對溫泉資源全方位利用的重要方面，在全國已經(jīng)形成諸多成功的例子，主要通過設(shè)計溫泉水的系統(tǒng)利用模式，利用溫泉余熱發(fā)展包括溫室大棚、熱帶魚養(yǎng)殖等為核心內(nèi)容的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，將溫泉資源最大化利用。北京蟹島度假村，以地?zé)釥I造溫室，發(fā)展高附加值種養(yǎng)殖項目、溫泉生態(tài)農(nóng)業(yè)項目，將溫泉資源打造為生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟，成為此類模式的典范。
2、路徑二：橫向跨接
溫泉休閑度假吸引的客戶群，需求通常具備多樣性，將并不依附于溫泉資源的多業(yè)態(tài)產(chǎn)品進行功能嫁接，滿足客群所希望的一站式服務(wù)，是溫泉度假綜合體開發(fā)的另一重要的方向。
其一、商務(wù)會議：兼顧休閑與商務(wù)作用的國內(nèi)休閑商務(wù)會議市場日趨火爆，以溫泉水療為吸引，以“會議度假酒店”為載體，形成商務(wù)會議接待模式，必然是現(xiàn)在及未來大多數(shù)溫泉項目經(jīng)營發(fā)展的重要帶動產(chǎn)品。但由于區(qū)域條件和會議市場規(guī)模的差異性，并不是所有的溫泉項目都可能做到九華山莊的溫泉會都水準(zhǔn)。因此，在會議度假酒店的會議、客房、餐飲、娛樂等功能的規(guī)模和檔次配置中，要根據(jù)市場的具體特征來確定，必須量體裁衣，才能保證后續(xù)經(jīng)營的良好效果。
其二、度假地產(chǎn)：溫泉旅游綜合體中，度假地產(chǎn)是作為土地綜合開發(fā)快速回收投資的載體。以溫泉養(yǎng)生和第二居所為概念的住宅物業(yè)，是溫泉項目的主流，與會議經(jīng)營相結(jié)合的產(chǎn)權(quán)式商業(yè)物業(yè)也成為重要的市場熱點，升值空間較大，因而受到市場青睞。
其三、運動娛樂：開發(fā)高爾夫場、滑雪場、馬術(shù)俱樂部、綜合室內(nèi)運動娛樂館等產(chǎn)品，為休閑商務(wù)會議客群、度假客群提供更多以運動娛樂為形式的品質(zhì)化休閑交流平臺，對高端溫泉項目有很大的提升作用。如：以海南觀瀾湖高爾夫球會為代表的國內(nèi)頂級度假項目，面向高端市場形成了“溫泉+高爾夫”的經(jīng)典高端休閑組合產(chǎn)品。
其四、度假商業(yè)：面向休閑度假客群開發(fā)的度假商業(yè)，以餐飲、休閑商品、養(yǎng)生商品為核心價值供給。既可以自持，也可以出售。根據(jù)市場區(qū)域情況，此類物業(yè)可以結(jié)合溫泉，也可以獨立開發(fā)，但是要注重與溫泉區(qū)的配合。
3、路徑三：品牌塑造
溫泉項目的業(yè)態(tài)、功能都可以被模仿。跳出產(chǎn)品層面的競爭，依靠項目軟實力，打造項目內(nèi)在氣質(zhì)上的與眾不同，形成獨特品牌形象，才是溫泉旅游綜合體最可持續(xù)的競爭力。
其一，獨特化品牌主題：以風(fēng)格主題化為目標(biāo)，通過對市場需求、市場競爭的差異化分析，在建筑設(shè)計、園林景觀、軟性服務(wù)等場地環(huán)境上通過對當(dāng)?shù)匚幕厣奈{或?qū)ν獠课幕膭?chuàng)新引入，構(gòu)建獨特的項目氣質(zhì)。用文化來打造溫泉的主題，營造獨特的文化氛圍，創(chuàng)造項目獨特的文化感受，為客戶創(chuàng)造的溫泉文化體驗，構(gòu)建一種全新的溫泉生活方式。如：與中國溫泉文化的發(fā)源地之一的華清池僅一墻之隔的西安柏聯(lián)SPA溫泉中體現(xiàn)出來的漢唐遺韻，將中式溫泉文化發(fā)揮的淋漓盡致。
其二，品牌連鎖模式：以精品化為導(dǎo)向，面向中高端市場，在溫泉產(chǎn)品品質(zhì)和高水準(zhǔn)服務(wù)模式上，打造品牌化溫泉項目。將從項目開發(fā)的層面上升到品牌塑造的層面，在提高市場競爭力的同時，為開發(fā)商進行品牌的連鎖拓展運營創(chuàng)造可能。如柏聯(lián)SPA、天沐溫泉、海泉灣等，都是通過溫泉生活方式的打造，實現(xiàn)品牌塑造，最后成功實現(xiàn)連鎖擴張和運營。
中國溫泉資源豐富，既有近3000處天然溫泉還有大量埋藏地下的熱水。隨著人工溫泉開發(fā)范圍的不斷擴大，溫泉項目的競爭也將更加激烈。溫泉旅游綜合體要結(jié)合市場區(qū)位情況，通過對目標(biāo)客群的精準(zhǔn)分析，以“縱向深耕、橫向跨接、品牌塑造”三種路徑對項目進行深度化開發(fā)，在同質(zhì)化的溫泉資源條件下，創(chuàng)造出項目差異化發(fā)展，最終實現(xiàn)項目價值的最大化。
(三)產(chǎn)業(yè)體系
溫泉旅游產(chǎn)業(yè)目前呈現(xiàn)出“以下游產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，橫向產(chǎn)業(yè)為補充，上游產(chǎn)業(yè)專業(yè)化”的格局。溫泉的核心賣點在健康療養(yǎng)、熱源及水休閑，向產(chǎn)業(yè)鏈下游構(gòu)建的核心產(chǎn)業(yè)為健康產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)業(yè)和休閑娛樂產(chǎn)業(yè)。同時與房地產(chǎn)、會議會展產(chǎn)業(yè)、運動娛樂等相關(guān)產(chǎn)業(yè)有很強的互促作用。而上游的勘測、開采、設(shè)備設(shè)計等產(chǎn)業(yè)均屬于工程領(lǐng)域的專業(yè)化細(xì)分市場。
(四)開發(fā)策略
1、產(chǎn)品規(guī)劃的創(chuàng)新化
溫泉旅游受眾面比較廣，在產(chǎn)品開發(fā)上已經(jīng)呈現(xiàn)出缺乏品牌自主性，缺乏產(chǎn)品差異化的市場現(xiàn)狀。在產(chǎn)業(yè)設(shè)計環(huán)節(jié)如何創(chuàng)造更加的優(yōu)質(zhì)的客戶體驗，提升溫泉旅游綜合體的競爭力和盈利能力是重中之重;
2、開發(fā)節(jié)奏的科學(xué)化
溫泉旅游綜合體的開發(fā)要注重整體開發(fā)節(jié)奏的科學(xué)把握。對于位于城郊或更加偏遠(yuǎn)的地帶的大體量項目而言，一次性全面進行多業(yè)態(tài)開發(fā)是不現(xiàn)實的。應(yīng)本著“先核心資源，后衍生配套;先經(jīng)營型，后居住型;先大眾組團，后專向業(yè)態(tài)”的原則逐漸完善豐富項目業(yè)態(tài)，逐步帶動區(qū)域價值的提升。
3、運營服務(wù)的精細(xì)化
中國溫泉旅游行業(yè)是還一個新興行業(yè)，溫泉旅游行業(yè)缺乏一個規(guī)范化的管理，沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的管理機制。目前溫泉項目在設(shè)施設(shè)備安全要求、衛(wèi)生達標(biāo)、人才培訓(xùn)、服務(wù)人員素質(zhì)以及服務(wù)質(zhì)量等方面做的不夠充分。這些問題隨著國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步完善，必將在行業(yè)內(nèi)形成優(yōu)勝劣汰。
聯(lián)系客服
