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文 / 小探馬

歌曲/ 農(nóng)夫漁夫   歌手/ 大喬小喬

最近，小探馬看到一組鄉(xiāng)村游數(shù)據(jù)。在諸多鄉(xiāng)村游的客群中，鄉(xiāng)村游的出行方式中39%的用戶會(huì)選擇自助游，36%的用戶傾向于自駕游，25%的用戶跟團(tuán)出游。

從鄉(xiāng)村游用戶的年齡看，“80后”、“90后”出游用戶居多，占比分別高達(dá)39%、32%，“00后”近幾年的出游人數(shù)也呈上升趨勢(shì)，采風(fēng)、寫生、春游、體驗(yàn)生活等通常是“00后”去往鄉(xiāng)村的主要原因，而80、90后之所以選擇鄉(xiāng)村游還是因?yàn)楹⒆?，因?yàn)樗麄円呀?jīng)是孩子父母，也就是現(xiàn)在網(wǎng)上經(jīng)常提到的“周末父母”，孩子的“自然缺失癥”鏈接了親子家庭與鄉(xiāng)村、與大地自然的鏈接，可以定義為“鄉(xiāng)村親子游市場(chǎng)”。

到達(dá)鄉(xiāng)村，他們已經(jīng)不僅僅是玩玩土、吃吃菜了，尤其是對(duì)于三四線城市而言，人們選擇鄉(xiāng)村游目的地的標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生了很大變化。

從顧客的了解渠道來看，32%的用戶通過親朋好友的推薦出游，27%的用戶通過媒體廣告宣傳獲得相關(guān)鄉(xiāng)村游信息，在鄉(xiāng)村游活動(dòng)推廣中出游的用戶占比為19%。面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，作為鄉(xiāng)村游主力軍的親子游市場(chǎng)上下游，該如何認(rèn)清市場(chǎng)和渠道呢？

為什么這么說？

最近5-8年，許多地產(chǎn)和三產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商紛紛涌進(jìn)農(nóng)業(yè)，尤其是美麗鄉(xiāng)村、魅力小鎮(zhèn)、田園綜合體等概念寫進(jìn)中央一號(hào)文件，這些項(xiàng)目就已在全國(guó)遍地開花，不得不說有很多項(xiàng)目是打著農(nóng)業(yè)旗號(hào)的“地產(chǎn)商業(yè)”，想依靠“土地上種房子、種錢的人”大有人在，耗費(fèi)大量的人、財(cái)、物，政府也會(huì)給予政策、土地等多方面配套支持，但真要想把三產(chǎn)融合，城鄉(xiāng)復(fù)合是何其難？而即便是現(xiàn)在火熱的鄉(xiāng)村游也要靠親子游來加料， 而現(xiàn)在親子游市場(chǎng)也越來越細(xì)分了，那么工商資本投資運(yùn)營(yíng)的過程中，親子游樂體驗(yàn)與親子游市場(chǎng)是不可或缺的一塊大蛋糕。

看看下邊這個(gè)人群畫像，我們得知親子鄉(xiāng)村游的主力人群是80后媽媽，這讓小探馬想到親子6班的廣東湛江的稻草人開心農(nóng)場(chǎng)，雖然是個(gè)小體量的農(nóng)場(chǎng)，創(chuàng)始人小鴨子卻利用不到10畝地的空間，實(shí)現(xiàn)10天收入20萬的傳奇。小鴨子就是靠媽媽團(tuán)把這個(gè)四線親子品牌做起來的，她總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是低成本投入，利用親子體驗(yàn)活動(dòng)來充分挖掘的需求，讓產(chǎn)品會(huì)說話，自帶流量。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，大部分經(jīng)營(yíng)者也是埋頭苦干，并不知道怎么去做旅游？當(dāng)然也不清楚怎么才能把“農(nóng)業(yè)+旅游”“農(nóng)業(yè)+教育”做好，做農(nóng)業(yè)的不懂教育、不懂旅游、做旅行的不懂農(nóng)業(yè)，開發(fā)的路線單調(diào)容易被復(fù)制抄襲，緊緊停留在游樂上面，忽略了農(nóng)耕本身，惡性競(jìng)爭(zhēng)，壓低價(jià)格，造成市場(chǎng)亂象。

親子7班的橙子旅行創(chuàng)始人林子就是在四線城市專做周邊游的機(jī)構(gòu)，他開發(fā)的路線也深得親子家庭的喜好，但也發(fā)現(xiàn)許多場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)方會(huì)邁開自己自己切客戶，原本開發(fā)的內(nèi)容現(xiàn)在卻成了基地自己的招牌業(yè)務(wù)，在內(nèi)容和項(xiàng)目合作同時(shí)，許多想法很難與基地方達(dá)成一致，理念得不到認(rèn)同。

而且林子也總結(jié)到說，客戶消費(fèi)習(xí)慣直接決定你的親子游路線的生存周期。大部分客戶對(duì)價(jià)格敏感，是影響消費(fèi)的重要因素，也有些喜歡跟風(fēng)，有的客戶注重好吃、好玩，部分客戶不喜歡太鄉(xiāng)土，更喜歡新鮮洋氣的項(xiàng)目，但太超前的東西不一定買賬，至于教育方面，自然教育、森林教育、戶外成長(zhǎng)教育等理念三四線城市相對(duì)薄弱，建議在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)70-80%游樂為主，配20-30%教育更適合市場(chǎng)主流。

另外一組數(shù)據(jù)，今年，我國(guó)的休閑農(nóng)業(yè)旅游人次高達(dá)22億，產(chǎn)值440億，帶動(dòng)790萬人次就業(yè)，但不少農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者仍沒抓住消費(fèi)高峰，大部分的資金投在自我感覺良好的建設(shè)上，而實(shí)際卻忽略了如何帶來客流的本質(zhì)問題，認(rèn)為“有關(guān)系”就能解決一切，既然親子農(nóng)業(yè)游是引爆農(nóng)場(chǎng)品牌知名度的關(guān)鍵，那么也是農(nóng)莊快速回收現(xiàn)金流的法寶。

對(duì)于新手來講，沒有客流，直接的結(jié)果就是秋季采摘，秋游高峰季，人家能實(shí)現(xiàn)月接待上萬人，單月流水10萬＋，而你的卻無人問津， 8月29~31日，莊主幫特邀5位市場(chǎng)農(nóng)莊營(yíng)銷操盤手，一同探討親子游、家庭客戶、企業(yè)大客戶、學(xué)校、旅行社、渠道機(jī)構(gòu)等重要市場(chǎng)如何開拓？農(nóng)莊經(jīng)營(yíng)規(guī)劃施工完該如何掙錢？一產(chǎn)變現(xiàn)還是三產(chǎn)帶動(dòng)？取決是否持續(xù)有人來消費(fèi)，單靠周末和節(jié)假日的銷售額填補(bǔ)全年運(yùn)營(yíng)成本，得幾年回本？而大部分農(nóng)莊都缺乏這樣的營(yíng)銷能力！