沒見過的鬼很容易畫，畫真實的人卻需要功夫。
木堯的文章很土，滿篇大白話，那些艱澀莫名的專業(yè)術語很少出現在木堯的文章里，因為，木堯追求的就是讓老農能看懂說的啥。
在木堯看來，能解決哪怕一個小問題，也比滿篇的大論強。
一個多世紀以前，俄國小說家列夫·托爾斯泰寫道:“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸?！边@句話用在休閑農莊上，同樣成立。
如果要總結那些生意不好的農莊的問題，本身就會帶上挑剔的眼光，自然會發(fā)現數不清的問題，連不是問題的問題，由于他們生意不好，也可能歸入導致不好的原因。因此，木堯盡量站在客觀的角度，盡量排除一些主觀的因素，盡可能闡述一些普遍的問題，以期給莊主們一些啟發(fā)和幫助。
以下是木堯總結的一些休閑農莊生意冷靜的原因，略顯吹毛求疵，望方家海涵！
一、地點偏僻，道路指示牌不規(guī)范
通過導航儀指揮行駛路線，已經成為很多人開車的習慣。但是，大部分農莊地處偏僻，導航儀上根本顯示不出來。此時，能夠最大化幫助司機的就是沿途的道路指示牌。
有些農莊干脆沒有指示牌，有些農莊倒是有指示牌，卻標注模糊難解，或者胡亂估算里程，或者被損毀卻不能及時進行修復，更有甚者干脆用易損的紙箱寫上粉筆字，你就不擔心風吹雨打？
木堯曾經開車去某農家樂，在接近目的地時，指示牌先是告知我“前方2公里”，等我行駛五公里后才看到另外一個指示牌，這是一個岔路口，卻怎么也無法分辨箭頭指向哪里，想打電話詢問老板居然還沒有信號！那次是幸遇一輛面包車司機指路才“順利”抵達！
二、營銷力度不夠，不懂新媒體的使用
休閑農莊最怕的莫過于“養(yǎng)在深閨人未識”了，不是你不好，你環(huán)境優(yōu)雅、果蔬豐富、娛樂設施齊全、吃住不愁，卻偏偏沒人知道。
雖然說“酒香不怕巷子深”，可是，在可選擇性如此豐富的時代，你坐等客源的結果就是坐化！好不容易讓有些莊主開竅了，開始營銷，要么淺嘗輒止，只在節(jié)前幾天打廣告；要么沒有策劃，上去就是某某農莊，提供餐飲住宿，地址，電話；要么就是發(fā)代金券、給折扣。。。。。。這還算好的，就怕一些莊主的反問：我那里有錢做廣告??？
可是，當你告訴他用社交網絡平臺不用花錢，只需營造氛圍、推介莊園、互動交流培養(yǎng)感情、實時制造話題引起關注時，某些莊主一句話完事：我不會！
三、沒有依托，獨木難支
有些農莊地處偏僻，周圍只有自己一家農莊。清靜倒是清靜，由于無法借勢、借力，完全靠自己單打獨斗，勢單力薄，難以形成氣候。
休閑產業(yè)要走規(guī)?；肪€，大家相互借力，共同造勢，寄希望吃獨門生意的，路途遙遠而艱辛。
當然，獨門生意有依托依然可以火爆?？墒?，依托種養(yǎng)產業(yè)，那是需要功夫的，很多老板沒有這個耐心；依托獨特自然資源和人文歷史遺跡的，又是可遇不可求。如何為自己找到依托，這是農莊長續(xù)發(fā)展的核心。
四、模式雷同，缺乏特色
這種類型的農莊有個最大特點：自己有的別人也有，別人沒有的自己剛好也沒有。
由于前期缺乏廣泛的考察和深入分析，也缺乏有實踐人士的指點，閉門造車，完全憑自己主觀判斷搞開發(fā)建設，沒有主題，沒有創(chuàng)意，沒有吸引力，完全喪失競爭力。更有甚者，完全就是看別人生意好，刻意在人家附近復制一個莊園、農家樂出來，害人害己。
至于盲目嫁接、不倫不類，自以為創(chuàng)新的，那就更多了。大眾消費趨于個性化、品質化，而你仍固步自封，想火爆，談何容易。
五、配套不全，不能滿足需求
有些農莊一味求“土”，要知道人家城里人是來享受的，不是來遭罪的！你可以土，但不要把粗陋當“土”！該有的配套必須要有，比如一個干凈、遮光的廁所，你自己可以在樹林間的三個木板里將就一下，你讓城里人如何將就？
你的道路會車如同懸崖冒險、開車如同越野障礙賽，你的水居然是雨水、溪水匯集在一個大水池里沉淀過濾的，你的地盤不通手機信號，至于簡單的辦公設備、急救藥品、消防設施，那就更不要奢望了。
最無法容忍的是明明通訊條件具備的地方，偏偏不給你提供wi-fi！當然，對很多司機來說，沒有停車位的滋味真真不好受。
六、不懂合作，缺乏協(xié)作精神
某休閑農莊的隔壁是個大型葡萄園，木堯曾提議他們連在一起，這樣，休閑農莊多了一個觀光園，葡萄園增加了游客采摘、自釀酒的收入。結果，兩家居然都不同意。
木堯還給一個農莊建議，讓他們積極接近旅游主管部門，可以得到一些諸如旅游地圖、旅游指示牌、旅游推介方面的照顧，他們不屑一顧。
木堯還給另外一個農莊建議，讓他們聯(lián)合下各種戶外運動俱樂部，或者老年活動中心，或者幼兒園、小學，可以在農莊搞各種活動，營造人氣，擴大影響力。他是否嘗試聯(lián)系過，我不知道，但我知道他沒有開展過任何活動。
七、只顧經營自家農莊，忽略外圍環(huán)境
大部分的莊主都只是把精力用在自己農莊的內部建設上，豈不知，在通往農莊的路上，危機重重。木堯之所以提到這一點，那是因為沿途的一切其實也是農莊的構成部分，忽略沿途，勢必讓自己陷入尷尬局面。
試想，一家人高高興興去農莊，沿途如果看到的景象雜亂污穢不堪，心情肯定大打折扣。
暫時拋開沿途的綠化、雜物清理，因為很多農莊有心無力，我們接下來談談人為因素。在途徑的任何一個村莊、農田，如果和村民處理不好關系，隨時都會出現各種意外。
一個莊主就告訴木堯，他的山莊必經的一個村莊，也是離山莊最近的一個村莊，五一有人家辦婚禮，占據了村里的唯一通路，不但臨時的爐灶起在路邊，連道路上都擺上了酒席。徹底阻塞了進山莊的路。當我問他為啥不去協(xié)調下呢，他說修路時和村里鬧過糾紛。
八、沒有服務意識，缺乏相關培訓
五一假期，生意突然火爆，很多農莊人手不夠，臨時把親戚叫來幫忙，由于親戚不是做餐飲、住宿等服務行業(yè)的，出現了一系列讓顧客不爽的細節(jié)。
要知道，很多休閑農莊、農家樂的生意完全就是靠熟客維系的，離開熟客或者熟客介紹熟客，幾乎不會有任何生意。當熟客感受到了別扭的服務后，甚至被激怒后，他還會來嗎？他還會推薦朋友來嗎？
拋開親戚臨時幫忙不說，農莊長期服務人員，大多也是非親既故，和莊主有著千絲萬縷的聯(lián)系。在這樣的用人體系下，或礙于臉面，或礙于人情，或礙于懶惰，平時就疏于管理和培訓，到忙時就可想而知了。
九、不懂以退為進，人為設置門檻
有些農莊把方向走偏了，開始收門票。好端端的一個休閑農莊，潛力無限，偏偏要自毀前程，要發(fā)展成一個景區(qū)。當然，要發(fā)展景區(qū)也沒錯，問題是，你的農莊定位到底是啥？
五一期間，這些農莊倒是也挺火，但這是虛火。這好像是在夸農莊生意好，而不是說冷靜，實際非然。
有個山莊，五一的確每天也來了500多人，門票賣了三萬多元，按理說也挺不錯?？墒?，這就是飲鴆止渴，當你脫離“休閑”這個路子時，你的發(fā)展道路越來越窄。當游客對你的農莊的印象是景區(qū)，而非休閑度假地時，他們會遵循一個慣性：景區(qū)只去一次！更何況，來山莊的多是當地人，一個“景區(qū)”有多大魅力讓當地人逢假日就要來？
幾年之后，實際并非景區(qū)的你，日子可想而知?；蛘哒f，你已經賣了幾年門票，今年生意冷靜，也是在情理之中。
休閑度假完全不同于景區(qū)旅游，顧客每個周末泡在山莊都有可能。不要看見了20元的門票，卻忽視休閑人士的人均消費，也許，他們一個人的消費趕上你賣100張門票。
十、唯我獨尊，不放權
很多農莊的老板很有魄力，要么是商業(yè)奇才，要么是當地呼風喚雨的人物，長期以來的經商優(yōu)越感讓他們很難聽進別人的建議，在他們看來幾乎沒有自己搞不定的事情。
這就形成一個好玩的現象，很多農莊都是年齡偏大的人在經營，子女不愿跟隨父母發(fā)展。這些年紀偏大的莊主，有的不識字，有的不懂網絡，有的固執(zhí)，有的不相信現代管理理念。
拿我認識的一個莊主說明下，這個莊主年齡近70了，開山種地近20年，擴展了千畝山地，被當地媒體稱為“當代愚公”。一方面他不認字，一方面他除了支持種果樹以外，你給他說的任何改進都置若罔聞，都認為你是瞎胡鬧。他的兒子想讓他退出山莊管理，可老爺子由于常年開山，身體倍棒，根本不理兒子的茬。幾經調停，終于開展了采摘、餐飲項目，老莊主卻動不動橫加干涉，讓好好的項目說停就停。這個五一，就是因為兒子不打招呼添加了幾個燒烤爐，被老莊主一怒之下關閉了采摘觀光園，不讓任何人進園。
我曾經設想過，如果引進一個人來管理，會不會緩和他們父子矛盾呢？面對農業(yè)種植的特殊性，我自己都否定了自己。農業(yè)產業(yè)的管理，很難引進外來人才，而家庭矛盾的是非又無法理清，這是局中局?；蛟S，能給這個山莊帶來轉機的，仍是他們自身的好好反省。
中國有無數的農莊是家族式管理，親情、管理長期交織在農莊日常運營中，操之不慎，矛盾就爆發(fā)。
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