沙小皮——沙總，他想告訴你的是沒(méi)有背景，沒(méi)有專業(yè)傳媒從業(yè)者身份，也可以成功運(yùn)營(yíng)出微信大號(hào)！
嘉賓簡(jiǎn)介：
沙小皮：坐擁300萬(wàn)粉絲大號(hào)視覺(jué)志，圈內(nèi)尊稱一聲沙總。為了發(fā)展自己的微信平臺(tái)，與妻子雙雙辭職。正因?yàn)橛羞@樣的氣魄和專注，視覺(jué)志成為了國(guó)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拇筇?hào)！
以下為微互動(dòng)38期講座內(nèi)容，請(qǐng)小伙伴們耐心閱讀，另外感謝許小過(guò)、宮小赫、漁夫、7喜對(duì)文字轉(zhuǎn)譯和校對(duì)，人人數(shù)碼團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人lzj負(fù)責(zé)錄制音頻（點(diǎn)擊閱讀原文即可收聽(tīng)昨晚講座音頻）。
大家好，感謝各位在百忙之中來(lái)聽(tīng)我的叨逼叨。感謝師父唐三藏的盛情邀請(qǐng)。由于前幾天我感冒了一直窩在家里也沒(méi)有做太多準(zhǔn)備，所以今天也沒(méi)有PPT，就想到哪說(shuō)到哪了。
我前面的分享嘉賓是深夜發(fā)媸的徐老師，讓我壓力有點(diǎn)大，長(zhǎng)得沒(méi)人家好看、聲音沒(méi)人家性感、文章也沒(méi)有人家寫得好。跟這位白富美比起來(lái)我就是個(gè)純屌絲，所以我今天的主題是視覺(jué)志怎樣從屌絲逆襲成高富帥。
視覺(jué)志目前概況：
當(dāng)然這也是一個(gè)標(biāo)題黨，因?yàn)槲覀円郧按_實(shí)是屌絲，現(xiàn)在也沒(méi)有到高富帥的級(jí)別。說(shuō)我們是屌絲是因?yàn)槲覀儧](méi)有任何資源、沒(méi)有任何背景。我不像很多傳統(tǒng)媒體主編出來(lái)創(chuàng)業(yè)一樣，身上是帶著光環(huán)的，有很強(qiáng)的內(nèi)容能力和人脈。也不像很多草根之前做過(guò)人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、微博網(wǎng)站等等，有現(xiàn)成的流量、內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)等等。
視覺(jué)志可以說(shuō)是完全誕生在微信平臺(tái)的媒體產(chǎn)品，基本是沒(méi)任何渠道來(lái)導(dǎo)流，從最開(kāi)始的幾十個(gè)粉絲到幾萬(wàn)粉絲到幾百萬(wàn)粉絲都是靠?jī)?nèi)容來(lái)吸引的?；旧线@個(gè)賬號(hào)沒(méi)有任何取巧的地方，很苦逼很扎實(shí)。
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如何漲粉與推廣：
做自媒體肯定都繞不開(kāi)一個(gè)話題——怎么漲粉。
其實(shí)在微信上從開(kāi)始到現(xiàn)在漲粉最好的辦法還是廣點(diǎn)通，這個(gè)門檻還是比較高的，對(duì)資金要求也比較大，可能一般人也夠不著；另外它的審批也比較嚴(yán)格，沒(méi)有摸透規(guī)則的人也很難申請(qǐng)下來(lái)，當(dāng)然如果對(duì)規(guī)則很了解，還是比較容易申請(qǐng)到的。所以現(xiàn)在很多廣點(diǎn)通下面的帶粉的賬號(hào)也是良莠不齊。因?yàn)槲覀儧](méi)有走成這條路，所以這方面我也就不多說(shuō)了。
關(guān)于視覺(jué)志的漲粉方法，其實(shí)總結(jié)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就兩個(gè)：早期靠互推，后期靠爆文。
視覺(jué)志是在12年8月注冊(cè)的，13年初正式運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)了半年之后攢了2萬(wàn)粉絲，那時(shí)候認(rèn)識(shí)到靠自己發(fā)展是肯定不行的，因?yàn)槲易约菏窃谝患腋劭谏习啵膊皇侨锏娜?，想抱團(tuán)發(fā)展但又沒(méi)有門路。所以我在13年中的時(shí)候，那時(shí)候很多自媒體聯(lián)盟也很火，我就到處申請(qǐng)。
WeMedia我是第一個(gè)申請(qǐng)，但是條件比較高不好進(jìn)，后來(lái)我去了犀牛聯(lián)盟，雖然現(xiàn)在解散了但當(dāng)時(shí)也是一個(gè)比較好的自媒體聯(lián)盟。
進(jìn)了聯(lián)盟之后才算是半只腳踏入了這個(gè)圈子吧。當(dāng)時(shí)我們犀牛聯(lián)盟財(cái)經(jīng)號(hào)和官方機(jī)構(gòu)號(hào)比較多，進(jìn)去之后參加一些互推。13年的時(shí)候互推效果是很不錯(cuò)的，而且我們這個(gè)號(hào)也很討巧占了很多便宜，因?yàn)槁?lián)盟里面很多是垂直號(hào)而我們的定位是大眾號(hào)，所以推起來(lái)效果特別好。
當(dāng)時(shí)除了在聯(lián)盟里互推，還認(rèn)識(shí)了一些比較不錯(cuò)的大號(hào)，然后找他們單推。我記得在13年底的時(shí)候我們就20W粉絲了，進(jìn)去的時(shí)候是最小的號(hào)，半年之后成為了最大的號(hào)。
到14年的時(shí)候感覺(jué)互推效果很差了，然后我們就開(kāi)始研究?jī)?nèi)容轉(zhuǎn)型。之前視覺(jué)志的逼格一直保持得很高，是一個(gè)純粹的藝術(shù)格調(diào)的媒體，那種內(nèi)容文章想爆起來(lái)很難，自然增長(zhǎng)到每天1000左右就停滯了。所以我就想辦法，2014年年中的時(shí)候我們當(dāng)時(shí)60萬(wàn)粉絲，我申請(qǐng)加入契約草根達(dá)人群。那個(gè)群里所有人粉絲加起來(lái)應(yīng)該有幾億，所有最牛的草根大號(hào)的運(yùn)營(yíng)者基本都在里面，門檻也比較高。
所謂的草根號(hào)可能就是大家眼里的營(yíng)銷號(hào)的運(yùn)營(yíng)者，說(shuō)實(shí)話進(jìn)群之后完全顛覆了我的世界觀，我從來(lái)沒(méi)想到公號(hào)原來(lái)還可以這么玩，徹底打開(kāi)了我的眼界，也認(rèn)識(shí)了很多好朋友，像雞爸爸（小賤雞創(chuàng)始人）、十點(diǎn)林少等等。當(dāng)時(shí)就覺(jué)得應(yīng)了葉良辰那句話，我有一百種漲粉的方式，你卻對(duì)我無(wú)可奈何，就是那種感覺(jué)。
感覺(jué)之前的自己就跟一個(gè)小土鱉一樣，所以我覺(jué)得做微信運(yùn)營(yíng)千萬(wàn)不要去歧視草根，覺(jué)得他們Low啊等等。其實(shí)對(duì)于規(guī)則、技巧還有技術(shù)的鉆研，我覺(jué)得他們比我們?nèi)魏我粋€(gè)做品牌號(hào)的強(qiáng)百倍。我們可能在內(nèi)容方面有優(yōu)勢(shì)，但在其他方面完全是被碾壓的。你可能覺(jué)得你的賬號(hào)估值幾千萬(wàn)了好了不起，但你不知道人家可能盈利都幾千萬(wàn)了。
另外據(jù)我所知現(xiàn)在很多所謂的草根號(hào)也在投入很大的精力做原創(chuàng)、做品牌，很多公司花了大量的精力找導(dǎo)演、找劇組自己拍原創(chuàng)劇。像我一個(gè)朋友貓老大投資的《半部喜劇》，在美拍已經(jīng)排第一了。
我當(dāng)時(shí)關(guān)注了很多群里運(yùn)營(yíng)大牛的號(hào)，去學(xué)習(xí)也不斷調(diào)整自己的內(nèi)容，在逼格和閱讀量之間辛苦的拿捏，不斷轉(zhuǎn)型，開(kāi)始慢慢做出了一些爆文。這種東西就是不斷找感覺(jué)，分析用戶的心理和傳播規(guī)律，雖然有一定的運(yùn)氣成分，但是按照這個(gè)規(guī)律去做，文章爆發(fā)的概率會(huì)高很多。這期間我們出過(guò)很多爆文，在2014年10月的時(shí)候，粉絲也迅速攀升到了100萬(wàn)。
后來(lái)我就辭去了公職，和我老婆專職做視覺(jué)志。
14年10月的時(shí)候我出去見(jiàn)過(guò)幾位投資人，談完之后覺(jué)得自己是一個(gè)人占一個(gè)號(hào)去做融資、估值，對(duì)自己、投資人都不太公平，所以就準(zhǔn)備拉起團(tuán)隊(duì)來(lái)公司化運(yùn)作，14年年底的時(shí)候公司和團(tuán)隊(duì)就差不多了。我把一個(gè)大學(xué)同學(xué)拉下水，又從傳統(tǒng)媒體、廣告公司挖了一些90后的優(yōu)秀人才，現(xiàn)在已經(jīng)是我們?cè)瓌?chuàng)內(nèi)容和原生廣告的主力寫手。
視覺(jué)志的初始階段到基本就差不多了。從一個(gè)人瞎做到成立公司，下面我要說(shuō)一下第二個(gè)問(wèn)題，公眾號(hào)怎么樣才能持續(xù)地牛逼。
保持高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出
以我的經(jīng)驗(yàn) 主要有三點(diǎn)：標(biāo)題黨、蹭熱點(diǎn)、進(jìn)化論。
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標(biāo)題黨：
標(biāo)題黨之前是一個(gè)貶義詞 ，但是在新媒體領(lǐng)域至少是一個(gè)中性詞。
新媒體的這種模式就決定了除開(kāi)你的自由粉絲，外面的人不會(huì)根據(jù)你的內(nèi)容來(lái)看，大部分取決于你的標(biāo)題，一個(gè)標(biāo)題就取決于一個(gè)廣告文案樣，標(biāo)題不好就會(huì)埋沒(méi)好文章，標(biāo)題好了就會(huì)讓一篇好文章并不失傳播。我覺(jué)得一個(gè)好的標(biāo)題和內(nèi)容的重要性要五五開(kāi)。
我記得有一篇文章應(yīng)該是“霧滿攔江”首發(fā)的。原來(lái)的標(biāo)題我忘記了，文章很好，但是閱讀量也就一般般。后來(lái)有個(gè)賬號(hào)把這篇文章改了名字叫《我相處了六年的閨蜜拉黑了我》，大家如果做微信運(yùn)營(yíng)應(yīng)該都知道這篇文章，這篇文章在朋友圈里傳播了好幾天。
還有一個(gè)例子：大家可能也都知道，是一些人去曬西藏前后對(duì)比的照片，最開(kāi)始的時(shí)候有人發(fā)的題目也就是一般般，《白領(lǐng)去西藏，回來(lái)媽都不認(rèn)識(shí)了》。閱讀量也可以但是不太火，后來(lái)又有人改了一個(gè)題目，《當(dāng)初裝逼去西藏，回來(lái)變成這逼樣》。這個(gè)標(biāo)題簡(jiǎn)直可以給滿分了，毫無(wú)疑問(wèn)它又刷爆了朋友圈。
所以，標(biāo)題黨是做新媒體的必備的一個(gè)技能。之前一條創(chuàng)始人徐滬生說(shuō)過(guò)有時(shí)候一個(gè)文章的標(biāo)題要改100遍。
這個(gè)我是相信的，之前也這樣做過(guò)，具體多少遍沒(méi)統(tǒng)計(jì)過(guò)，但是我們每天的內(nèi)容做完之后，大家都坐在一起討論標(biāo)題，這個(gè)過(guò)程有時(shí)候甚至比做內(nèi)容還要久。這個(gè)對(duì)于我們新媒體來(lái)說(shuō)太重要了。
因?yàn)槲覀冑~號(hào)的原因，標(biāo)題必須有格調(diào)一點(diǎn)，所以標(biāo)題很重要。但是也不能太低俗，更不能擦邊。我們只能從創(chuàng)意方向來(lái)做，比如今年四、五月份我們做的一篇爆文《四維世界的照片》，里面是延時(shí)攝影的GIF圖。
內(nèi)容做好了，但是想不到好的題目，我就和我老婆商量這個(gè)做了也不會(huì)火要不刪掉吧，但是刪掉也太可惜了。我們就開(kāi)始想題目，正好我們那時(shí)間重溫了《星際穿越》的電影，我老婆就說(shuō)我怎么想到了這個(gè)像是維度空間呢，我當(dāng)時(shí)就想到了就起這個(gè)名字，后來(lái)也獲得了五百萬(wàn)的閱讀。
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蹭熱點(diǎn)：
除了標(biāo)題黨之外，蹭熱點(diǎn)也很重要，一旦有一個(gè)全民討論的話題，那就預(yù)示著在此基礎(chǔ)上做出有特色的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，絕對(duì)會(huì)引爆全城，因?yàn)闊狳c(diǎn)決定了參與的人多、關(guān)注的人多，本身群眾的情緒就和火藥桶差不多，只要稍微加一點(diǎn)火苗，就一定會(huì)引爆。
比如我們之前做的：柴靜的霧霾視頻、敘利亞撤僑，大圣歸來(lái)的電影這些，效果都是出乎我們預(yù)料的好。但是跟熱點(diǎn)也要有創(chuàng)意，如果你說(shuō)的都是別人剩下的，那就沒(méi)什么意思了，舉個(gè)例子今年五月份有一個(gè)國(guó)外的最牛時(shí)尚大趴體：Met Gala/Met Ball----中文名叫紐約大都會(huì)藝術(shù)博物館慈善舞會(huì)，應(yīng)該是在時(shí)尚界逼格最高的一個(gè)會(huì)，中國(guó)去的明星也很多，在當(dāng)時(shí)白天的時(shí)候已經(jīng)在朋友圈刷屏了，因?yàn)槟菚r(shí)候正好是中國(guó)主題研究精華始于月。后來(lái)我們覺(jué)得這個(gè)熱點(diǎn)要跟一下啊，但是內(nèi)容不驚艷就沒(méi)有意義了，后來(lái)我們做了一個(gè)題目叫《老外和鞏俐之間的中國(guó)風(fēng)差了100個(gè)范冰冰》后來(lái)文案有450萬(wàn)的閱讀。
說(shuō)實(shí)在的這個(gè)文案，題目是很吸引人的，在內(nèi)容設(shè)置上我們也做了一個(gè)辭呈遞進(jìn)的處理，首先是外國(guó)明星最正常的，到群魔亂舞，到最奇葩的。轉(zhuǎn)折到好看的中國(guó)明星，到更更好看的范爺，到最好看的鞏俐。會(huì)不斷給用戶高潮的閱讀體驗(yàn)，粉絲是很買賬的。
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進(jìn)化
最后一個(gè)點(diǎn)就是要進(jìn)化，我覺(jué)得公眾號(hào)必須不斷的進(jìn)化不斷的學(xué)習(xí)更新，就像軟件要不斷迭代一樣，做公眾號(hào)肯定要進(jìn)化才可以，否則就會(huì)優(yōu)勝劣汰、會(huì)死掉。在這個(gè)群里也和我一樣，做的比較久的苦逼新媒體人。你肯定知道從公眾號(hào)開(kāi)始到現(xiàn)在，不斷有牛逼的號(hào)出現(xiàn)，也不斷有牛逼的號(hào)銷聲匿跡。一直保持牛逼的號(hào)肯定是不斷進(jìn)化的號(hào)，銷聲匿跡的號(hào)不是被封了就是因?yàn)槠涔淌亓艘粔K，閉門造車，就造成了這種結(jié)局。
學(xué)無(wú)止境這個(gè)詞我在做新媒體這段時(shí)間體會(huì)的太深刻了。我們從最開(kāi)始的內(nèi)容到現(xiàn)在的內(nèi)容模式基本上已經(jīng)是面目全非了，好歹還是活了下來(lái)。我能斷定的是如果我現(xiàn)在還堅(jiān)持當(dāng)時(shí)的模式，現(xiàn)在肯定會(huì)死掉。當(dāng)時(shí)一起闖天下的兄弟，現(xiàn)在還風(fēng)光的只剩下一部分了，另外一部分就被淘汰掉了，這個(gè)市場(chǎng)是很殘酷的，視覺(jué)志最開(kāi)始就是一個(gè)純圖片沒(méi)有任何文字，后來(lái)加幾句話到后來(lái)我們開(kāi)始寫故事。從一開(kāi)始我們搜羅文章，署名轉(zhuǎn)載，到現(xiàn)在我們寫原創(chuàng)，這種進(jìn)化如果我們沒(méi)有去做，那結(jié)局肯定是死掉了。
可能很多人也知道進(jìn)化的重要性，但是在想為為什么改變那么難，那是因?yàn)橐淖円粋€(gè)你熟悉的模式是很痛苦的，要付出很多代價(jià)。比如你的賬號(hào)平時(shí)是做轉(zhuǎn)載的，轉(zhuǎn)載很多，但是原創(chuàng)你肯定要面臨加大投入和閱讀數(shù)據(jù)下滑的這種痛，這種痛不是輕易能熬過(guò)去的，但是只要你熬過(guò)去了，那就蛻變了，可能離死亡就更遠(yuǎn)一些了。
這上面說(shuō)了很多靠?jī)?nèi)容漲粉的方式，但這個(gè)方式是很靠譜的，我們被封的七天不僅沒(méi)有掉粉，還根據(jù)日常累積凈增了一萬(wàn)多，說(shuō)到這我們可以提一下我們的黑歷史了。
今年年初被封的時(shí)候坦白說(shuō)可以說(shuō)是我們團(tuán)隊(duì)最難過(guò)的幾天，我甚至不知道該怎么和那些心里忐忑的員工解釋，那時(shí)候我們團(tuán)隊(duì)剛剛組建好，我告訴他們說(shuō)要放七天假了，他們心里估計(jì)以為要失業(yè)了，很多人還是從比較不錯(cuò)的單位投奔過(guò)來(lái)的心里估計(jì)也是醉了。我和我的合伙人去了蘇州，去見(jiàn)曠峰（奔波兒灞與灞波兒奔）去學(xué)習(xí)他們?cè)谠瓌?chuàng)內(nèi)容上做的一些努力。
我們從蘇州回來(lái)之后，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就和瘋了一樣。我當(dāng)時(shí)都有點(diǎn)難以理解這種夙興夜寐，他們發(fā)誓要拿到原創(chuàng)標(biāo)簽，整整四個(gè)月我們連一篇投稿的都沒(méi)發(fā)過(guò)，每天卯足勁兒做原創(chuàng)，這也是讓我很感動(dòng)的地方。
其實(shí)到今天我覺(jué)得這次風(fēng)波對(duì)于我們不算是一件壞事兒，如果沒(méi)有這件事兒我們也不會(huì)再原創(chuàng)方面下這么大的功夫，如果不是微信這種態(tài)度，我們今天也得不到這么好的內(nèi)容環(huán)境。
對(duì)于廣告合作變現(xiàn)
接下來(lái)我和大家再聊一下自媒體人格化這方面的問(wèn)題：
在這方面，我覺(jué)得我有必要說(shuō)一下，我們一直是一個(gè)比較奇葩的存在。都說(shuō)自媒體都應(yīng)該人格化。我覺(jué)得說(shuō)的很對(duì)。黏性高、識(shí)別度高、在一千萬(wàn)公眾號(hào)里邊很容易閃亮扎眼。但是視覺(jué)志一直都在做的卻是相反的。
我們一直在試圖想辦法隱藏創(chuàng)始人的屬性，一直到堅(jiān)定地站在幕后不出來(lái)?？赡苁且?yàn)殚L(zhǎng)得丑吧，要是像徐老師長(zhǎng)得天生麗質(zhì)，我早就蹦出來(lái)了。
其實(shí)事到如今吧，我也很難判斷我們的做法是正確還是錯(cuò)誤；不過(guò)可以肯定的一點(diǎn)是，如果你本身有這個(gè)條件，那么人格化肯定是比較好的。像“羅輯思維”、“吳曉波頻道”、“石榴婆報(bào)告”、“深夜發(fā)媸”這些都是很成功的人格魅力自媒體，吸引了很多鐵桿受眾，商業(yè)轉(zhuǎn)化率也非常高。
但是你又想做自媒體，又沒(méi)有魅力怎么辦呢？就像我這種普普通通的平凡人，長(zhǎng)得一般、身材一般、口才一般，你靠什么人格去吸引粉絲？這時(shí)候如果運(yùn)營(yíng)者直接站出來(lái)應(yīng)該會(huì)掉粉的吧。
如果你也是跟我一樣，屌絲出身的身份，那可能就要試試我們的辦法——我們更多的是打扮得像一個(gè)官媒。這可能跟很多人講的是不一樣的。
我們是反著來(lái)做的：對(duì)外我們也一直說(shuō)自己是“新媒體”，不說(shuō)是“自媒體”。我們更多展現(xiàn)的是，視覺(jué)志是一家時(shí)尚媒體機(jī)構(gòu)，是團(tuán)隊(duì)是公司是雜志社，但不是一個(gè)人。
不過(guò)好玩的是，用戶會(huì)慢慢地給你的賬號(hào)培養(yǎng)出一個(gè)形象來(lái)。
比如說(shuō)我們有一個(gè)“每日七言”的欄目，如果有看過(guò)這個(gè)欄目的人，肯定就會(huì)從評(píng)論里面可到看到很多粉絲的瘋狂。
“七言君”是他們虛構(gòu)的一個(gè)形象，是很多人每天的精神依靠。這個(gè)欄目下的評(píng)論也很活躍，基本上每天都會(huì)收到1000條評(píng)論。50條評(píng)論對(duì)我們來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。不過(guò)現(xiàn)在“七言君”已經(jīng)是一個(gè)具體的人啦，我們準(zhǔn)備捧紅他。
我講的這個(gè)更適合普通人來(lái)操作：你不是明星名人，也不是美女作家。你通過(guò)扎實(shí)地運(yùn)營(yíng)來(lái)慢慢把用戶量做大，做起來(lái)之后，就可以慢慢地形成自己的人格。我一直覺(jué)得，就像一些作家說(shuō)的——把一個(gè)角色設(shè)定好之后就不受自己控制了。這個(gè)角色會(huì)有自己的性格、自己的發(fā)展，作家也要順著他的性格來(lái)寫。
“我們做自媒體感覺(jué)也是這樣：一旦你的粉絲形成了規(guī)模，那你的風(fēng)格也基本上定型了，你會(huì)被這群人擁著往前走。你可以控制一點(diǎn)方向，但是很難調(diào)頭和拐大彎；你的媒體不再是你的媒體，而是你們的媒體，到那個(gè)時(shí)候，就是人格化慢慢形成的時(shí)候。你的粉絲、你的團(tuán)隊(duì)讓你的媒體具有了某種人格。”
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怎么賺錢：
說(shuō)了這么多，有情懷沒(méi)money肯定是活不下去的。怎樣把流量變現(xiàn)呢？
廣點(diǎn)通是一個(gè)，但是對(duì)于我們這種要靠一個(gè)賬號(hào)養(yǎng)活十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們靠這個(gè)是活不下去的。
微博易也是一個(gè)不錯(cuò)的渠道，感覺(jué)早期還可以，給很多號(hào)也提供了一個(gè)不錯(cuò)的變現(xiàn)渠道。但是后來(lái)覺(jué)得它的廣告質(zhì)量參差不齊，手續(xù)費(fèi)也慢慢地越來(lái)越高，咱們覺(jué)得還是得靠自己。
因?yàn)槲覀冏约菏亲雒襟w的，而且自己的定位（不是別人給我們的定位）是高端時(shí)尚媒體，而且經(jīng)常連續(xù)出爆文，也比較容易出名。出名了之后，關(guān)注我們的廣告主也蠻多的，其實(shí)他們很可能在成為我們的廣告主之前就是我們的粉絲，而且公關(guān)的圈子也比較小，慢慢的很多客戶會(huì)找上門，把我們列入他們的重點(diǎn)媒體投放序列，然后我們開(kāi)始慢慢的做一些長(zhǎng)期的合約，比如和奔馳還有寶馬都有過(guò)長(zhǎng)合約。
朋友圈廣告的出現(xiàn)，我覺(jué)得其實(shí)對(duì)新媒體的營(yíng)收也是一個(gè)拉動(dòng)，很多公司在投放朋友圈廣告，也會(huì)去聯(lián)系很多自媒體，和朋友圈廣告一起推，一起造熱點(diǎn)，這樣形成互動(dòng)。
為什么我們接到的高端廣告比較多呢？
這和公眾號(hào)的定位關(guān)系比較大。
第一、賬號(hào)的品向是很重要的，特別是500強(qiáng)的一些大公司是很看重這點(diǎn)的，他們還是希望賬號(hào)的格調(diào)可以高端一些。
第二、是賬號(hào)的定位。
我們定位就是時(shí)尚、創(chuàng)意、圖像，你聽(tīng)完這幾個(gè)關(guān)鍵詞什么感受？是不是覺(jué)得目前大部分的廣告都跟這幾個(gè)點(diǎn)是吻合的？基本上互聯(lián)網(wǎng)廣告是離不開(kāi)創(chuàng)意與圖像的，所以這個(gè)應(yīng)該算是我們一個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)吧。
第三、我們經(jīng)常去做一些不賺錢的買賣，我們賺的是影響力，不斷往高端階層上升。比如，我們有一次跟壹基金合作，基本上就是免費(fèi)的、公益的，因?yàn)樵S晴是壹基金的大使，然后她就注意到了我們，后來(lái)我們就和這個(gè)明星建立了合作關(guān)系。
在娛樂(lè)圈這塊慢慢熟了之后，很多電影團(tuán)隊(duì)也會(huì)找我們?nèi)バ麄魉麄兊碾娪?。因?yàn)楹灹吮Ｃ軈f(xié)議，具體案例我也不方便講。但是有一點(diǎn)要求是電影必須也是自身優(yōu)秀才可以，我們才能找到點(diǎn)來(lái)寫。如果電影本身很爛，我們絕對(duì)不會(huì)為了個(gè)去砸我們的牌子。
其實(shí)很多電影的宣傳會(huì)讓參演的明星去轉(zhuǎn)我們的文章、互動(dòng)，這個(gè)在我們往主流媒體走的道路上是非常有好處的。
第四.我覺(jué)得還是那句很出名的話：耐得住寂寞才能守得住繁華。我當(dāng)時(shí)在港口上班一個(gè)月掙5000塊錢的時(shí)候，那時(shí)候有很多廣告找過(guò)來(lái)，我發(fā)一次差不多可以掙兩個(gè)月的工資，我也從來(lái)沒(méi)有心動(dòng)過(guò)，因?yàn)槲抑酪坏┪野l(fā)那種垃圾的廣告，這個(gè)媒體品牌可能就廢掉了。
其實(shí)廣告主之間也會(huì)互相看互相攀的，比如我總發(fā)寶馬的廣告，就有奧迪公司過(guò)來(lái)問(wèn)我“他給你多少”，所以現(xiàn)在慢慢的也有保時(shí)捷、勞斯萊斯等一些更高端的品牌也過(guò)來(lái)跟我們聯(lián)絡(luò)了。
所以我們一直堅(jiān)持和大企業(yè)的優(yōu)質(zhì)廣告主合作。像P2P、像減肥藥那種拿錢砸過(guò)來(lái)的，都是絕對(duì)不動(dòng)心的。我們是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)，從來(lái)沒(méi)有打算做短線，而是一直是堅(jiān)持做長(zhǎng)線
為什么要做長(zhǎng)線？是因?yàn)槲覍?duì)新媒體其實(shí)是很有信心的，我愿意把寶壓在未來(lái)，壓在微信。為什么被封號(hào)之后我們也從來(lái)沒(méi)有打算去做APP，而我們現(xiàn)在也不斷地加大運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容方面的投入，繼續(xù)去擴(kuò)充我們的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲蚁嘈盼⑿诺拇嬖诤桶l(fā)展是新媒體最好的機(jī)會(huì)。
雖然微信在14年的時(shí)候一直在去媒體化，也一直不鼓勵(lì)社交媒體的發(fā)展，一直在扶持服務(wù)號(hào)。但是從那時(shí)候到現(xiàn)在，微信始終是最好的平臺(tái)，到今天我們可能已經(jīng)感受到微信太多的變化，他開(kāi)始扶持原創(chuàng)，開(kāi)始鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)，開(kāi)始為原創(chuàng)號(hào)考慮流量變現(xiàn)，我覺(jué)得當(dāng)微信支持優(yōu)質(zhì)媒體發(fā)展的時(shí)候，他肯定會(huì)導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體中報(bào)紙和雜志的巨量?jī)?yōu)質(zhì)用戶和廣告主的遷移，而這些紅利又肯定會(huì)由一批優(yōu)秀的公眾號(hào)來(lái)承接。
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融資:
我說(shuō)一下融資的問(wèn)題吧，可能很多人對(duì)這個(gè)也比較感興趣。
大家應(yīng)該也都知道越來(lái)越多的新媒體拿到了投資，估值動(dòng)輒千萬(wàn)上億的。說(shuō)實(shí)話，視覺(jué)志的融資問(wèn)題，我自己是有點(diǎn)搖擺不定的。我記得范衛(wèi)峰老師有提到過(guò)一句話，很多自媒體是本身有著非常好的盈利，品牌也是越做越響，這時(shí)候利潤(rùn)是不錯(cuò)的，而且現(xiàn)金流也非常好。但是投資進(jìn)來(lái)之后，你可能會(huì)面臨虧損。
因?yàn)楹芏嗤顿Y人是不在乎你一年賺百萬(wàn)千萬(wàn)的，他是希望你能把故事講得更動(dòng)聽(tīng)一些，希望你能把自己未來(lái)的空間拓展開(kāi)，希望后面還會(huì)有A輪、B輪、C輪，直到上市，或者是被收購(gòu)。所以如果你只是做媒體，你的估值也不可能高到哪里去，必須往電商、社群、游戲、甚至APP等方面拓展才可以。
但是我覺(jué)得，這些方面有的坑比較深，我不太想跳。有的是自己不太擅長(zhǎng)，我也不太想去走彎路。我覺(jué)得目前團(tuán)隊(duì)是在內(nèi)容方面有優(yōu)勢(shì)，在供應(yīng)鏈、游戲運(yùn)營(yíng)、社群維護(hù)等別的方面可能是沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的，所以這個(gè)死結(jié)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一直擺著這，所以融資的事情我們也一直是擱淺在那，我們也沒(méi)有繼續(xù)去做這個(gè)事情。
不過(guò)好一點(diǎn)的是，我們自己的造血能力還是很不錯(cuò)的，可以給我們團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)非常不錯(cuò)的發(fā)展環(huán)境。另外，微信也確實(shí)把很多運(yùn)營(yíng)成本降得很低很低了。
想想在十年前，做一個(gè)每天瀏覽量幾百萬(wàn)的網(wǎng)站需要多少費(fèi)用啊，估計(jì)服務(wù)器和寬帶費(fèi)都付不起，但現(xiàn)在你只需要專注內(nèi)容，其他方面的費(fèi)用應(yīng)該是零，微信把一切都給你準(zhǔn)備好了，我非常非常慶幸我們趕上了這樣的一個(gè)好時(shí)代。
最后，非常感謝各位拿出寶貴的時(shí)間，聽(tīng)我這個(gè)很枯燥、流水賬一樣的分享，希望大家能有一點(diǎn)小收獲吧，謝謝各位。
“問(wèn)答環(huán)節(jié)”
▌問(wèn)題一：沙總你好。有人說(shuō)現(xiàn)在微信已經(jīng)不行了，勢(shì)頭也漸漸冷下去了，那么沙總接下來(lái)在自媒體上有什么規(guī)劃呢？
▌答：其實(shí)我覺(jué)得現(xiàn)在說(shuō)微信不行了還為時(shí)過(guò)早。從我身邊的感受和一些賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者的感受其實(shí)微信的活躍度還是很高的。你看很多做的不錯(cuò)的賬號(hào)還有很多進(jìn)來(lái)晚的賬號(hào)，他們的增長(zhǎng)還是非常的快，不斷有新的賬號(hào)在冒頭，這說(shuō)明微信這個(gè)平臺(tái)還是十分健康的。
我們打算持續(xù)的在內(nèi)容生產(chǎn)上不斷投入，還要不斷拓展我們的團(tuán)隊(duì)，還要嘗試其他的運(yùn)營(yíng)模式，把我們的原創(chuàng)內(nèi)容不斷的往更高層次的地方不斷努力。其實(shí)我們也建議大家在這方面能不斷加大投入，因?yàn)檫@方面的回報(bào)率還是很高的，可以繼續(xù)去投入的。
▌問(wèn)題二：所謂的蹭熱點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)搜集熱點(diǎn)的渠道都有哪些呢？可否具體化舉例列明呢？
▌答：這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)無(wú)從下口，任何網(wǎng)站都可以瀏覽到熱點(diǎn)的。各大網(wǎng)站頭條，微博熱門，熱搜，哪怕你看朋友圈也可以啊。你看大家都在刷某個(gè)東西，那肯定就是熱點(diǎn)了，再稍微查一點(diǎn)資料就可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)熱點(diǎn)之后的問(wèn)題。
▌問(wèn)題三：想知道最初的2萬(wàn)粉如何來(lái)的？
▌答：最初我們有幾百個(gè)粉絲都是通過(guò)朋友轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈帶來(lái)的，差不多有五百個(gè)粉絲。從這其中我們不斷增加內(nèi)容，差不多每天能漲幾十個(gè)，到最后幾百個(gè)每天。這兩萬(wàn)粉絲基本上就是這么來(lái)的。
可能是那時(shí)候時(shí)間比較早，那時(shí)候公眾號(hào)在用戶眼中是比較新奇新鮮的東西。換做現(xiàn)在的話，幾百粉絲可能發(fā)半年全掉光了。時(shí)代不一樣，可能也是沒(méi)那么多參考性。
▌問(wèn)題四：沙總好，我運(yùn)營(yíng)的是“西安藍(lán)田公安”，我想請(qǐng)問(wèn)對(duì)政務(wù)新媒體或互聯(lián)網(wǎng)政務(wù)有無(wú)什么建議。另外傳統(tǒng)企業(yè)公眾號(hào)如何在內(nèi)容上與產(chǎn)品結(jié)合做突破？有沒(méi)有好的建議呢
▌答;政務(wù)新媒體我是沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的，也說(shuō)不好。我知道比較牛的是共產(chǎn)黨員和最后一公里，人民日?qǐng)?bào)的內(nèi)容可能會(huì)和政務(wù)的內(nèi)容比較相近。
他們的運(yùn)營(yíng)模式也是可以借鑒的，我對(duì)這方面不太了解也不好亂說(shuō)。
我覺(jué)得企業(yè)公眾號(hào)最好是做成工具型的，不太適合做成內(nèi)容型的，目前內(nèi)容型的成功的都不多。做成工具型的對(duì)用戶幫助性比較大，也不會(huì)對(duì)用戶造成不必要的打擾。
很多人都思考企業(yè)公眾號(hào)作為公關(guān)出口還是作為內(nèi)容出口，不管怎樣都是一個(gè)很難去運(yùn)營(yíng)的東西，最好還是做成工具型的。
▌問(wèn)題五:【提問(wèn)】最近qq公眾號(hào)吵的比較火，對(duì)微信會(huì)有多大威脅，視覺(jué)志有沒(méi)有在qq公眾號(hào)上有所動(dòng)作，請(qǐng)沙總解答下
▌答：QQ訂閱號(hào)我們也注意到了，坦白說(shuō)它是目前除了微信外最值得關(guān)注的平臺(tái)，對(duì)微信造成多大威脅，目前不能估計(jì)出來(lái)。但是他們肯定會(huì)做出差異化的發(fā)展，因?yàn)樗麄兌际球v訊自家的發(fā)展，所以慢慢他們的發(fā)展肯定會(huì)出現(xiàn)不同的差異。
目前我們?cè)赒Q訂閱號(hào)上也在做運(yùn)營(yíng)，對(duì)于想要運(yùn)營(yíng)QQ公眾號(hào)的人來(lái)說(shuō)，你不能用運(yùn)營(yíng)微信的方法去運(yùn)營(yíng)QQ公眾號(hào)，因?yàn)檫@些用戶是完全不同的。這些用戶的思考方式生活方式都是和我們這一代人完全不一樣的。所以我們?cè)谧约旱臅r(shí)候是在QQ訂閱號(hào)平臺(tái)歸零。
甚至我們?cè)赒Q公眾號(hào)，主運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)都不是視覺(jué)志，我們會(huì)做一些適合QQ公眾號(hào)，適合90后、00后興趣的內(nèi)容去運(yùn)營(yíng)。
▌問(wèn)題六：
▌答：公眾號(hào)的盈利模式有很多，做電商、社群，但是問(wèn)視覺(jué)志是哪種方式，那只能告訴你就是廣告。而且廣告是最穩(wěn)定最成熟的商業(yè)模式，很多人覺(jué)得廣告不高級(jí)，很多人覺(jué)得靠廣告賺錢不高端，甚至有點(diǎn)low。但是我覺(jué)得現(xiàn)在主要互聯(lián)網(wǎng)公司都是靠廣告賺錢，包括谷歌、Facebook、bat三巨頭，基本上都是靠流量在賣廣告。
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