重慶晨報訊 記者 王秋思 大巴山野蜂蜜、城口老臘肉、高山洋芋……這些樸實(shí)的山貨，是城市人眼里的“稀缺珍品”。而城口縣嵐天鄉(xiāng)星月村大學(xué)生村官王曉宇則利用最熱火的農(nóng)村電商，找到了一把連接兩地的“鑰匙”。
僅用了一年多，這位80后女村官將線上淘寶、網(wǎng)站銷售和線下鄉(xiāng)村旅游結(jié)合，為村民賣出農(nóng)產(chǎn)品20萬元。
向村民收貨，從預(yù)付費(fèi)到月結(jié)賬
從城口縣嵐天鄉(xiāng)場鎮(zhèn)搭10余分鐘班車，再步行20多分鐘山路，便可抵達(dá)星月村。王曉宇這一次來是為9月份的蜂蜜收割提前做準(zhǔn)備。
到村民家采購看起來簡單，但剛開始時，王曉宇曾吃過閉門羹?！耙婚_始聽到開網(wǎng)店幫他們賣產(chǎn)品，大家還不是很理解?！蓖鯐杂钫f，為了讓村民放心將貨交給她，第一次她用工資買了30斤蜂蜜來賣，不到一周便賣完了。王曉宇又到村民那里收了50斤，村民一看賣得還不錯，便同意先支付1000元的押金。等到第三次再去收蜂蜜時，農(nóng)戶已經(jīng)放心把貨給她，采取月結(jié)的付款方式。
“去年我們線上線下賣了20多萬元，返利了6成給農(nóng)戶。今年我們不走返利的方式，而是直接用市場價代替成本價向農(nóng)戶支付，讓他們賺錢更踏實(shí)?！蓖鯐杂钫f。
開起淘寶店，讓山貨賣到全國
王曉宇是內(nèi)蒙古赤峰市人，從江西師范大學(xué)畢業(yè)后到北京一家網(wǎng)站工作。經(jīng)過考核和選拔，2012年她只身來到城口縣嵐天鄉(xiāng)干起了大學(xué)生村官。在長期走訪中，王曉宇發(fā)現(xiàn)大巴山上的星月村村民家家都有老臘肉、野蜂蜜、高山洋芋等土特產(chǎn)，這些都是城里人眼中的“搶手貨”。但由于山區(qū)偏遠(yuǎn)，農(nóng)戶分散，導(dǎo)致大家沒有辦法把這些產(chǎn)品集中起來變成真正的財富。
2014年8月，王曉宇利用以前在網(wǎng)站工作的經(jīng)驗(yàn)，開起了“大巴山樂氧吧農(nóng)特產(chǎn)品”淘寶店，將嵐天鄉(xiāng)高山土特產(chǎn)賣到了全國各地。同時，她在線下還做起了鄉(xiāng)村旅游特產(chǎn)銷售。
淘寶店開張了，可物流問題又難住了王曉宇。剛開始，縣城聯(lián)系了幾家快遞公司談合作，可這些快遞公司因?yàn)榘l(fā)貨量不大、路途太遠(yuǎn)，都不肯到鄉(xiāng)里來。輾轉(zhuǎn)幾次，王曉宇協(xié)調(diào)了縣城與村子里的班車和貨車公司，讓司機(jī)幫忙把貨物帶到縣城，再轉(zhuǎn)交快遞公司發(fā)貨。
幫村民創(chuàng)收，農(nóng)產(chǎn)品都增值了
打開王曉宇的淘寶店，在熱銷排行榜上，大巴山蜂蜜、老臘肉、高山洋芋居前三。去年一年，共銷售蜂蜜4200多斤，臘肉3700多斤，洋芋2000多斤。王曉宇隨身帶的小本子上記錄著鄉(xiāng)里170多個農(nóng)戶、30多種農(nóng)產(chǎn)品的情況。誰家養(yǎng)了多少桶蜜蜂，誰家有老臘肉，誰家今年晾曬了干豇豆，本子上記得一清二楚。
村民們算了一筆賬，一斤蜂蜜如果自己拿到鎮(zhèn)上賣，只能賣40元/斤，但給王曉宇可以賣到50元甚至60元一斤。而洋芋如今能夠賣到9元/斤，干豇豆45元/斤。
為了取得村民的信任，王曉宇自學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷，給特產(chǎn)拍照，學(xué)習(xí)美工，還借助自己的新聞報道、QQ空間、微博“打廣告”。很多朋友買了特產(chǎn)后口口相傳，都愿意直接找她下單。還有餐飲企業(yè)、土特產(chǎn)店批量進(jìn)貨。
今年7月份，王曉宇開始與重慶扶貧辦旗下的村游網(wǎng)合作拓寬銷路，將產(chǎn)品放在平臺上做宣傳，通過電話預(yù)訂下單送貨。如果不出意外，今年銷售額能達(dá)到25萬元。
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