這是一個(gè)聽(tīng)起來(lái)讓人想跳槽的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品。
8月20日，互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘網(wǎng)站拉勾網(wǎng)對(duì)外宣布，已經(jīng)完成2500萬(wàn)美元的B輪融資，估值達(dá)1.5億美元。
拉勾網(wǎng)由3W咖啡的幾位創(chuàng)始人許單單、馬德龍、鮑艾樂(lè)（Ella）創(chuàng)辦，正式上線時(shí)間是2013年7月。2014年3月，拉勾網(wǎng)對(duì)外宣布拿到了A輪500萬(wàn)美元的融資，短短5個(gè)多月后又進(jìn)賬2500萬(wàn)美元，吸金速度令人咋舌。
有圍觀者不禁發(fā)問(wèn)：也沒(méi)見(jiàn)拉勾網(wǎng)有什么大動(dòng)作，500萬(wàn)美元眨眼就燒完了？《財(cái)經(jīng)》記者了解到的情況是，其A輪融資早在去年年底就已拿到，B輪融資到位也是幾個(gè)月之前的事情了。至于對(duì)外公布的時(shí)間，不過(guò)是出于傳播目的的特意安排。
就在宣布完成B輪融資的這一天，善于挑時(shí)間的拉勾網(wǎng)董事長(zhǎng)許單單又搭車(chē)驚喜了一把，在3W咖啡的門(mén)前玩起了眼下正火熱的冰桶挑戰(zhàn)。
感受到一桶水、半桶冰臨空而下帶來(lái)的絲絲寒意的，也許還有傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的大佬們。因?yàn)樵谶@家成立剛剛一年之久的創(chuàng)業(yè)公司身上，能看到整個(gè)招聘行業(yè)未來(lái)存在的變數(shù)。
把求職者拜為上帝
一些公開(kāi)的行業(yè)報(bào)告顯示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)人員約為1000多萬(wàn)。而拉勾網(wǎng)認(rèn)為，減去互聯(lián)網(wǎng)公司里面行政、財(cái)務(wù)，甚至保安等職能單位，純互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)人員大概為500萬(wàn)。這些人每18個(gè)月就會(huì)跳一次槽。跳槽時(shí)間窗普遍在一個(gè)月左右，拉勾網(wǎng)的商機(jī)便來(lái)源于此。
拉勾網(wǎng)CEO馬德龍?jiān)诮邮堋敦?cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)表示，之所以選擇在互聯(lián)網(wǎng)這一垂直領(lǐng)域做招聘，是因?yàn)?W創(chuàng)業(yè)咖啡館這個(gè)項(xiàng)目讓團(tuán)隊(duì)積累了大量的互聯(lián)網(wǎng)人脈、資源和口碑。在做拉勾網(wǎng)之前，他們嘗試過(guò)學(xué)習(xí)美國(guó)社交招聘網(wǎng)站Linkedin，想把咖啡館積累的關(guān)系鏈導(dǎo)到線上形成互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，但以失敗告終了。
馬德龍事后想明白的一個(gè)道理是：非技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)公司，永遠(yuǎn)不要希望創(chuàng)造出新的商業(yè)場(chǎng)景，而要在已有的場(chǎng)景里尋找適合自己的位置。招聘+社交，在中國(guó)尚未證明是一條可行的路，試錯(cuò)成本太高，他們只能被迫轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)的招聘模式。
但拉勾網(wǎng)的玩法并不傳統(tǒng)。
眾所周知，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)有三大巨頭，其中智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)成立于1997年，前程無(wú)憂成立于1998年。但十幾年來(lái)，其商業(yè)模式幾乎沒(méi)有發(fā)生大的改變。招聘網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)流量，聚集求職者（簡(jiǎn)歷），從而形成跟企業(yè)談判的價(jià)碼，企業(yè)發(fā)布職位、查看簡(jiǎn)歷都要向網(wǎng)站付費(fèi)。
拉勾網(wǎng)是典型的互聯(lián)網(wǎng)燒錢(qián)式玩法，成立一年多以來(lái)，沒(méi)有對(duì)任何在其網(wǎng)站上發(fā)布職位的企業(yè)進(jìn)行收費(fèi)。這種免費(fèi)模式，是拉勾網(wǎng)能夠受到眾多互聯(lián)網(wǎng)公司青睞的重要原因。當(dāng)然，拉勾網(wǎng)做的不是慈善事業(yè)，拿到B輪融資后，他們也開(kāi)始嘗試對(duì)企業(yè)收費(fèi)，但采取的方式跟其他招聘網(wǎng)站截然不同。簡(jiǎn)而言之，就是按效果結(jié)算，企業(yè)招到人之后再付費(fèi)，拉勾網(wǎng)站內(nèi)的所有資源仍然堅(jiān)持免費(fèi)。
除了在盈利模式上別出心裁，拉勾網(wǎng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也與傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站完全不同。比如，為了緩解求職者在投遞簡(jiǎn)歷后的焦慮，拉勾網(wǎng)會(huì)要求企業(yè)HR人員及時(shí)響應(yīng)簡(jiǎn)歷，“通知面試”或“拒絕”，HR必須做出選擇，否則就無(wú)法查看下一封簡(jiǎn)歷。
再比如很多企業(yè)的招人簡(jiǎn)介里都會(huì)寫(xiě)“待遇面議”，拉勾網(wǎng)打出的廣告是“面議你妹啊”。馬德龍舉例說(shuō)：“人家和HR、用人部門(mén)、BOSS談了好幾輪，累個(gè)半死，到頭來(lái)你才告訴他一個(gè)不及期望五分之一的薪酬數(shù)字，想殺人的心都有！”在拉勾網(wǎng)沒(méi)有面議選項(xiàng)，薪酬待遇必須標(biāo)注，企業(yè)倘若敷衍了事，所發(fā)布的職位還會(huì)被明確下架。
馬德龍表示，拉勾網(wǎng)之所以把求職者拜為上帝，是因?yàn)榭吹搅烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品體驗(yàn)上的軟肋，“并不是拉勾有多好，而是他們做得太爛了?！?/p>
招聘行業(yè)釀變
雖然拉勾網(wǎng)的模式能否成功還難下定論，但這些推陳出新的玩法確實(shí)讓人眼前一亮?！敦?cái)經(jīng)》記者觀察發(fā)現(xiàn)，拉勾網(wǎng)以用戶為導(dǎo)向的做法，其他招聘企業(yè)也在嘗試，只是受限于過(guò)去模式的羈絆，不能像拉勾網(wǎng)一樣執(zhí)行徹底。
2008年，中華英才網(wǎng)被美國(guó)在線招聘巨頭Monster全資收購(gòu)后，因?yàn)閮?nèi)部管理不善，每況愈下，最后被慘淡出售。三巨頭由此變成兩巨頭。前程無(wú)憂早在2004就赴美上市，幾經(jīng)坎坷的智聯(lián)招聘也在今年6月正式登陸紐交所。
但他們的地位并不穩(wěn)固。在高端招聘市場(chǎng)，獵頭公司、獵聘網(wǎng)搶了風(fēng)頭；在低端市場(chǎng)，58同城、趕集網(wǎng)等分類(lèi)信息網(wǎng)站正在蠶食它們的蛋糕；而像拉勾網(wǎng)一樣的垂直招聘網(wǎng)站，又從細(xì)分品類(lèi)切入，帶來(lái)了更加迫切的威脅。
雖然，智聯(lián)招聘也推出了“卓聘”進(jìn)軍高端市場(chǎng)，宣布轉(zhuǎn)型為“職業(yè)發(fā)展平臺(tái)”更加關(guān)注求職者，但其盈利模式?jīng)Q定了企業(yè)在平臺(tái)上的強(qiáng)勢(shì)地位，而這種十幾年來(lái)沒(méi)曾改變的用戶關(guān)系正成為阻礙智聯(lián)招聘改善用戶體驗(yàn)的最大障礙。
如果說(shuō)前幾年，這些傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站還可以通過(guò)地域擴(kuò)張、渠道下沉來(lái)保持營(yíng)收增長(zhǎng)。那么以后幾年，在網(wǎng)民紅利逐漸消失，草莽生長(zhǎng)已不可能的背景下，它們需要好好思考一番：應(yīng)該如何用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作？
馬德龍說(shuō)，任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷從一片荒蕪到有綜合平臺(tái)一統(tǒng)天下，再到服務(wù)垂直化、專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展脈絡(luò)?，F(xiàn)在，自以為抓住行業(yè)脈搏、高調(diào)出位的拉勾網(wǎng)已經(jīng)完成了自己的冰桶挑戰(zhàn)，下一步不知道會(huì)有誰(shuí)率先拎起水桶呢？
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