比如商品的到貨時間，可以理解為一雙鞋生命的孕育期（當(dāng)然，之前的訂貨、銷售總結(jié)也可以算作是孕育期）；而商品的上柜時間，可以理解為一雙鞋生命的開始（但此時還只是“軀殼”，沒有被賦予其價值）；直到首銷那天，某位消費者購買了這雙鞋，才被賦予其真正的價值。
有些零售企業(yè)的到貨日期和上柜日期是重合的，貨品到倉，不做任何思考直接陳列到賣場銷售了。這其實是有一定風(fēng)險的，最好在貨品到倉后，進(jìn)行至少一次的上市規(guī)劃，控制好貨品上市的節(jié)奏，是全部可以上，還是需要分幾次上，每次上多少款，每個終端渠道應(yīng)如何控制（對應(yīng)的銷售或者售罄規(guī)劃）等等。
關(guān)于撤貨和過季日期，在某些零售企業(yè)也是重合的。與到貨和上柜類似，調(diào)整前最好先進(jìn)行撤貨（下架）規(guī)劃，確定出哪些貨品的撤貨日期可以和過季日期重合，哪些貨品必須要相對提前，以便有適合的空間留給下一季的上柜貨品；同時，還掌控其銷售周期，做到所有貨品都在我們的控制范圍。
計算單款銷售周期（生命周期），需要參考單款商品的上柜時間與該款商品對應(yīng)銷售數(shù)據(jù)的采集時間。
單款商品的上柜時間，準(zhǔn)確地說是單款商品陳列到店鋪的時間，而實際上常用單款商品的出貨時間（倉庫出貨時間+N天）來代替，因為目前的軟件系統(tǒng)還無法達(dá)到能夠?qū)崟r采集各個款式陳列到店鋪的時間數(shù)據(jù)。
“銷售數(shù)據(jù)采集時間”是一個動態(tài)的時間概念，在銷售跟蹤監(jiān)控期，往往用的是銷售數(shù)據(jù)導(dǎo)出的當(dāng)天日期；每做一次跟蹤分析，就需要重新調(diào)整這個日期，或者用日期函數(shù)來自動生成當(dāng)天日期。而在銷售總結(jié)期，就要結(jié)合貨品的撤貨及過季日期來判斷。
“銷售數(shù)據(jù)采集時間-上柜時間”，就得出原始的銷售周期天數(shù)；如果銷售數(shù)據(jù)采集時間是針對銷售跟蹤監(jiān)控而言，得出的并不是商品的生命周期，而是我們常說的貨齡。
針對于商品年度或是季節(jié)而言的貨齡，通常表示為廣義的貨齡；針對商品當(dāng)前銷售數(shù)據(jù)采集時間與上柜時間的差值，通常表示為狹義貨齡；結(jié)合更精確渠道（某區(qū)域，商圈或是單店）的上柜時間，可得出某個區(qū)域、商圈，或是單店商品的貨齡數(shù)據(jù)。
如果銷售數(shù)據(jù)采集時間是結(jié)合撤貨及過季時間，這個時候，通常就是我們常說的“商品生命周期”。以這個周期為依據(jù)，就可以更準(zhǔn)確地判斷各個款式貨品的銷售及售罄情況，以及預(yù)測銷售走勢、剩余庫存等信息，為我們進(jìn)行營銷決策提供最有利的依據(jù)。
對于上市周期，需要3個輔助日期來做計算：商品的到貨時間、商品的上市時間以及商品的首銷時間。
其中，商品的到貨時間是指我們的物流倉庫接收到從品牌或是供應(yīng)商發(fā)來貨品的時間；商品的上市時間，同上柜時間；而商品的首銷時間是指貨品自上柜開始，賣出第一雙的時間。
1、商品的首銷日期-商品的上柜日期（暫不考慮到貨日期問題）
得出的上市天數(shù)差異（差異從0天、1天、1周……），可以用來考量對應(yīng)貨品的上市時間是否更加合理。此數(shù)據(jù)尤其在導(dǎo)入期及總結(jié)期尤為重要。再結(jié)合對應(yīng)品牌貨品導(dǎo)入期的特點，可附加判斷貨品的銷售及其他營銷屬性情況。
2、商品的上柜日期-商品的到貨日期
得出的到貨天數(shù)差異，可以作為上市合理性的輔助參數(shù)。比如上市差異天數(shù)大于3周（排除陳列、推廣等因素），可以判斷此款貨品上市排期較晚的可能性很大，需要提前排期；但如果到貨差異天數(shù)為1天，表示此款貨品并不是因為排期問題導(dǎo)致，而是由于品牌或供應(yīng)商的發(fā)貨滯后，導(dǎo)致排期滯后的問題，需要進(jìn)一步與品牌及供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)此類貨品的發(fā)貨時間。
以此為依據(jù)，既可以更好地總結(jié)及梳理我們貨品上市排期問題，讓更多的款式在更合適的時間出現(xiàn)；也可以將由于品牌及供應(yīng)商發(fā)貨滯后導(dǎo)致額外銷售損失的每一個實例進(jìn)行更有效地溝通。
商品的過季時間需要參照“2+1”個輔助條件來判斷，其中的“2“表示商品撤貨時間與商品末銷時間，“1“表示商品總體應(yīng)季性與對于季節(jié)的實際表現(xiàn)。
商品的撤貨時間，是指單款商品從店鋪下架或是返倉的時間，通常用商品返貨時間來對應(yīng)撤貨時間。而商品的末銷時間，與首銷時間有類似之處，都是需要對應(yīng)的上柜或是撤貨時間來做參照，更早的上市時間（結(jié)合應(yīng)季性與一定周期）可能帶來更早的首銷時間，更晚的撤貨時間可能帶來更晚的末銷時間。
“商品的撤貨時間-商品的末銷時間”就可以得出一個對于商品過季性的量化信息（僅做參考信息）。比如撤貨時間與末銷時間的差值很小（為零或者很小的個位數(shù)），在不考慮商品絕對過季的情況下，很可能此款商品由于撤柜較早，而導(dǎo)致末銷時間提前，進(jìn)而損失一定程度的銷售。
而撤貨時間與末銷時間的差值較大，同樣在不考慮商品絕對過季的情況下，很可能此款商品由于撤貨過晚，浪費店鋪的陳列展示區(qū)域，進(jìn)而導(dǎo)致正常的應(yīng)季商品無法有更好地陳列表現(xiàn)。
對于差值的大小范圍，則根據(jù)對應(yīng)品牌特性而定，比如相對低端（低單價）量販?zhǔn)降钠放?，差值基本上可以參照一周為基?zhǔn)，而相對高端（高單價）的買手品牌、高端品牌甚至是奢侈品牌，差值的范圍就很大了，可以按月，甚至某些奢侈品牌根本不存在撤貨或者過季的概念。
以上通過對商品生命周期的基本拆解，希望讀者通過閱讀本文，能過更好更準(zhǔn)確地設(shè)定商品的“周期”及相應(yīng)的時間節(jié)點，使其在我們設(shè)定的范圍綻放應(yīng)有的“生命華彩”。
