國(guó)際上著名的心理分析學(xué)家、非口頭交流專家朱利烏斯.法斯特曾寫道：“很多動(dòng)作都是事先經(jīng)過深思熟慮，有所用意的，不過也有一些純屬于下意識(shí)。比如說，一個(gè)人如果用手指蹭蹭鼻子下方，則說明他有些局促不安；如果抱住胳膊，則說明他需要保護(hù)。
如何快速拉近與客戶的距離
模仿客戶的動(dòng)作，讓他（感覺）你們是同類人。
當(dāng)客戶處于某種戒備的肢體語(yǔ)言狀態(tài)下，你要通過一定的方式解除其封閉的肢體語(yǔ)言狀態(tài)。
用開放式的肢體語(yǔ)言進(jìn)行交流。
多觀察，要分辨是習(xí)慣性的肢體語(yǔ)言還是表達(dá)情緒或感受的肢體語(yǔ)言。
讓你的肢體語(yǔ)言表現(xiàn)出你的信心和熱情。給人良好的第一印象，并加深印象。
肢體語(yǔ)言解析—坐姿
手腳伸開懶洋洋地坐在椅子上——說明此人相當(dāng)自信，對(duì)談話對(duì)象有些稍微瞧不起。如果你不能容忍首長(zhǎng)的這般態(tài)度，可以“逼使”他改變坐姿，自然也就改變了他的心理定向。你可以找遠(yuǎn)一些的椅子坐下，讓他夠不著你，與此同時(shí)你還不斷拿出東西（文件、照片或其他）給他看，他便不得不挪動(dòng)一下位置。
騎在椅子上——這個(gè)坐姿說明對(duì)方抱有敵意，或在采取一種尋釁斗毆的自衛(wèi)立場(chǎng)。為了“解除”其斗志，你可以坐到其身后，或者直接站到他面前，這一來他不得不改變坐姿。
如果對(duì)方在椅子上坐不住，不能安安靜靜地坐下來，就可以找本雜志給他看，或送上一杯咖啡，這可以讓他能靠著椅背舒舒服服地做好
習(xí)慣坐在椅子邊上，說明對(duì)方不自信，有幾分膽卻，在做隨時(shí)“站起來”和中斷話題的準(zhǔn)備。
如果一個(gè)人使勁趴著桌子坐著，說明此人對(duì)話題很感興趣，也表現(xiàn)出幾分不拘小節(jié)。這時(shí)你可以站起來，在屋子里邊走邊進(jìn)行談話，他也就不再趴著，而且還得隨著你轉(zhuǎn)動(dòng)身子。
肢體語(yǔ)言解析—頭部
側(cè)向一旁：說明對(duì)談話有興趣。
挺得筆直：說明對(duì)談判和對(duì)話人持中立態(tài)度。
低 頭：說明對(duì)對(duì)方的談話不感興趣或持否定態(tài)度。
肢體語(yǔ)言解析—手部
在耳朵部位搔癢癢或輕揉耳朵——說明對(duì)方不想再聽你說下去。
用手指輕輕觸摸脖子——說明對(duì)方對(duì)你說的持懷疑或不同意態(tài)度。
把手放在腦袋后邊——說明對(duì)方有意辯論。
用手擋住嘴或稍稍觸及嘴唇或鼻子——說明對(duì)方想掩藏內(nèi)心的真實(shí)想法。
用手指敲擊桌子——說明對(duì)方無聊或不耐煩（用腳敲擊地板同此理）
用手托腮，食指頂住太陽(yáng)穴——說明人家在仔細(xì)斟酌你說的話。
就是一般用手托腮——說明對(duì)方覺得無聊，想放松放松。
輕輕撫摸下巴——說明對(duì)方在考慮做決定。
手指握成拳頭——說明對(duì)方小心謹(jǐn)慎，情緒有些不佳。
手放在腰上——說明對(duì)方懷有敵意，隨時(shí)準(zhǔn)備投入行動(dòng)。
談話對(duì)方在仔細(xì)清除衣服上看不見的塵土——說明內(nèi)心里不同意你說的，但因某種原因不說出來。
肢體語(yǔ)言解析—煙民
煙民的肢體語(yǔ)言更直白，看他吸煙的姿勢(shì)便能看出他的心境。
如果是朝上吐煙，說明這個(gè)人頗為自信，甚至有些沾沾自喜。
如果是朝下吐煙，說明心情不佳。
如果常抖煙灰，說明此人神經(jīng)緊張，處在一種激動(dòng)狀態(tài)。
如果點(diǎn)了煙后很快掐滅，說明此人處在激怒狀態(tài)。
如果是用手指尖拿煙，一副裝模作樣的樣子，說明此人態(tài)度傲慢，根本不把對(duì)方放在眼里。
用拳頭握住香煙的人往往心里相當(dāng)緊張。
肢體語(yǔ)言—腳姿
蹺二郎腿一般是表示一個(gè)人不露聲色的觀望態(tài)度。不過人們往往也經(jīng)常隨便這么坐，沒有任何潛臺(tái)詞，就只是因?yàn)橐巫幼貌皇娣?，或因?yàn)榉块g里有些冷。或者是有潛臺(tái)詞，但已經(jīng)和前面提到的大不一樣，所以心理學(xué)家建議在分析這個(gè)姿勢(shì)時(shí)得參照別的肢體動(dòng)作。比如說……
一個(gè)人如果蹺起二郎腿，兩手交叉在胸前，收縮肩膀，則說明他已感到疲倦，開會(huì)開膩了，對(duì)眼前的事不再感興趣。
如果一個(gè)人坐在你的對(duì)面，蹺起的腿呈一個(gè)角度，則說明他這個(gè)人很執(zhí)拗，性格剛強(qiáng)和好斗。如果他還雙手抱膝，則說明談話結(jié)果很難預(yù)料，因?yàn)檫@個(gè)人不會(huì)讓步，口齒伶俐，反應(yīng)快，很難說服他。
如果一個(gè)人叉腿站著，說明他不自信，緊張而不自然。人們?cè)谝粋€(gè)陌生而不舒適的場(chǎng)合多半愛這么站。
如果一個(gè)人是收緊腳踝站著，說明他在發(fā)火，在千方百計(jì)控制自己
社交中的肢體語(yǔ)言
眼神：與陌生人初次交談，視線落在對(duì)方的鼻部是最令人舒服的，直接注視對(duì)方眼睛的時(shí)間反而不宜過久，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間凝視對(duì)方會(huì)令人不自在。當(dāng)然，如果完全不注視對(duì)方的眼睛，會(huì)被認(rèn)為是自高自大、傲慢無禮的表現(xiàn)，或者試圖去掩飾什么。所以，學(xué)會(huì)察言觀色是非常重要的。當(dāng)你盯著對(duì)方雙眼看時(shí)，發(fā)現(xiàn)對(duì)方在談話時(shí)目光從專注變得游移，這就說明對(duì)方可能因?yàn)槟愕淖⒁暥X得不太自在了，這時(shí)不如就將視線移到對(duì)方的鼻部或者嘴部。
輕撫：輕撫可以表達(dá)對(duì)人的關(guān)愛，一般是輕拍對(duì)方肩膀或手背，但是就我國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)慣，應(yīng)該注意輕撫一般是長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的行為，尤其是在異性之間、同齡且關(guān)系并不親近的男女同事、生意伙伴間要慎重以輕撫的肢體語(yǔ)言表達(dá)關(guān)切之情。
嘴：嘴和眼一樣都有傳情達(dá)意的作用。在社交活動(dòng)中，談話時(shí)盡量少努嘴和撇嘴，因?yàn)檫@樣的動(dòng)作容易流露出不屑的意味，而顯得不夠有涵養(yǎng)。站立、靜坐或握手時(shí)，嘴可以微閉，不要露出牙齒，如果能保持微笑狀就更完美了
教你怎樣看穿人的心理-肢體語(yǔ)言大全
[size=2] 《列寧在一九一八》影片中，克里姆林宮的衛(wèi)隊(duì)長(zhǎng)馬特維耶夫打入敵人營(yíng)壘，由于偽裝巧妙，沒有露出破綻，但有一次，當(dāng)他突然聽到敵人要刺殺列寧時(shí)，他卻在敵人面前不由自主地站了起來，引起了敵人的懷疑和追殺。這就是體態(tài)語(yǔ)言的一個(gè)顯著特性–富有心理表現(xiàn)力。
[/size][size=2][color=#0000ff]俗話說：人心隔肚皮，人心莫測(cè)。事實(shí)上，人的內(nèi)心狀態(tài)并非不可揣測(cè)。人們的表現(xiàn)即使在有聲語(yǔ)言方面有所掩飾，也會(huì)通過無聲語(yǔ)言，尤其是體態(tài)語(yǔ)言表露出來。因?yàn)轶w態(tài)語(yǔ)言具有習(xí)慣成自然的下意識(shí)特性，所以它比有聲語(yǔ)言更能表現(xiàn)出人的心理狀態(tài)。
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一天晚上，丈夫很晚回來。進(jìn)門后，他就向妻子解釋因?yàn)橛性S多事要和同事與客戶交談，所以耽誤了很久的時(shí)間。[/size][size=2][color=#ff0000]但他說話時(shí)卻下意識(shí)地用手摸摸嘴唇，而且盡量避免與妻子目光相對(duì)。如果妻子善于觀察，一眼便可看出：他的理由是編造的，為了隱瞞什么。
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為什么體態(tài)會(huì)泄露天機(jī)呢？因?yàn)檫@是很早形成的習(xí)慣，不易掩飾和改變。一個(gè)孩子向父母撒謊，說完話，他會(huì)下意識(shí)地用手捂嘴巴。在人的一生中，這一動(dòng)作會(huì)使用下去，只不過隨著年齡和閱歷的增長(zhǎng)而有所變化，不那么明顯罷了。如捂嘴不再用整個(gè)手掌，而是改用手指輕輕觸摸一下嘴角或鼻子，其意圖仍象童年時(shí)一樣用手捂嘴，阻止謊言出口，但手的動(dòng)作卻變得快速、輕巧而微妙了。
既然人的經(jīng)歷越復(fù)雜，經(jīng)驗(yàn)越豐富，其體態(tài)語(yǔ)言也就越含蓄微妙，那么一個(gè)人在體態(tài)語(yǔ)言上只要善于掩飾、偽裝，不就可以不被別人看穿了嗎？然而，要做到完全不露痕跡、天衣無縫是不可能的。孩子對(duì)父母撒謊，還有一種習(xí)慣動(dòng)作，就是常把手藏在背后；而成年人撒謊時(shí)，會(huì)把這一動(dòng)作演變?yōu)殡p手插進(jìn)衣兜里，或是擺出一副雙臂交叉，以示防范的姿態(tài)。我們已知手掌敞開表示誠(chéng)實(shí)，那么你撒謊時(shí)有意地把手掌敞開，不就行了嗎？問題沒這么簡(jiǎn)單。虛假的體態(tài)瞞不住懂得體態(tài)語(yǔ)言而又細(xì)心觀察的眼睛。主要的消極手勢(shì)被控制了，但其他體態(tài)信號(hào)仍然 “泄密“：[color=#0000ff]臉色變化、動(dòng)作不自然、肌肉緊張、眼神不自然[/color]等等。這些信號(hào)與敞開的手掌相矛盾，仍然會(huì)給人一種不誠(chéng)實(shí)的感覺。這就是說，[color=#ff0000]當(dāng)人的大腦有某種打算時(shí)，其思維活動(dòng)會(huì)支配身體的各個(gè)部位發(fā)出各種細(xì)微信號(hào)，這是人們不能完全控制，也是難以充分意識(shí)到的?？梢钥刂频挠新曊Z(yǔ)言與難以控制的體態(tài)語(yǔ)言之間，有意識(shí)控制的部分體態(tài)與難以意識(shí)到的部分體態(tài)之間，有意控制的短暫時(shí)間與難以控制的較長(zhǎng)時(shí)間之間，必然會(huì)出現(xiàn)某種矛盾、差別，顯得不協(xié)調(diào)、不自然。這就是體態(tài)語(yǔ)言的心理表現(xiàn)不可改變的原因[/color]。
人事部經(jīng)理與求職者的談話結(jié)束了。經(jīng)理站起來和求職者握手：“請(qǐng)回吧，我們研究一下，會(huì)告訴你消息的，再見?！斑@位求職者心中沒底，拿不準(zhǔn)主意：他應(yīng)該等這個(gè)單位的通知，還是立刻再到別處去聯(lián)系？其實(shí)，他如果懂得體態(tài)語(yǔ)言就已經(jīng)看出這次面試的結(jié)果了。因?yàn)樵谡勗挄r(shí)，經(jīng)理的右手總是撐在臉上，中指封在嘴上，食指伸直指向右眼角，左臂又橫在胸前，目光很少對(duì)著這位求職的青年人。這種體態(tài)就是表示：我對(duì)你講的不感興趣，你不是我們所需要的人。
如果你懂得體態(tài)語(yǔ)言能夠透露人的心理狀態(tài)，那么你和對(duì)方?jīng)]有交談，也可以知道對(duì)方的心理。人在心情不舒暢時(shí)，會(huì)胡亂地吸煙，吸到一半又隨手丟掉，也會(huì)把小紙片折來疊去，或撕個(gè)粉碎；人在期待成功或遇到難題有所考慮時(shí)，往往會(huì)搓搓手掌。凡是搓手掌就是在期待或考慮什么，而用搓得快慢也有許多奧妙之處：搓得敏捷，表示事情好辦；慢慢地搓幾下，表示事情難辦。如你和什么人談一筆生意，對(duì)方若慢慢地搓手掌，那說明他疑慮較重，希望不大。
體態(tài)語(yǔ)言的心理表現(xiàn)可使我們從體態(tài)上看出人物關(guān)系和交際效應(yīng)。你和某人交談，對(duì)方已經(jīng)想停止談話，卻還在耐著性子同你應(yīng)付，他的臉上仍有微笑，并不時(shí)地點(diǎn)頭，可他卻會(huì)有這樣的表示：身體朝向其他方向，或腳尖指向另一個(gè)方向，或眼睛盯著別處，不時(shí)地看一眼手表等等。這些就是已經(jīng)厭煩、很想擺脫的信息。再如，一個(gè)人往前走，另一個(gè)緊步伴隨，并歪著脖子和前者談話。前者若無意交談，就會(huì)堅(jiān)持順著既定的方向前進(jìn)。
體態(tài)的表現(xiàn)在兩個(gè)關(guān)系密切、很談得來的朋友之間還會(huì)相互感染，采取同樣的姿勢(shì)。倘若兩個(gè)好朋友相遇，停在路邊談起來，那么兩個(gè)人就會(huì)面對(duì)面，身對(duì)身，腳尖對(duì)腳步尖。兩個(gè)伙伴栽樹時(shí)，都會(huì)把各自的手搭放在拄地的鍬柄頂端上；而兩個(gè)女孩子在公園的長(zhǎng)椅上談心，都會(huì)抱腿相對(duì)而坐……這些表現(xiàn)不正反映了人際關(guān)系和交際效應(yīng)嗎？
兩個(gè)人在交談，你作為第三者插了進(jìn)去。倘若那兩人把各自的身體稍稍轉(zhuǎn)向你，并都有一只腳對(duì)著你，三雙腳構(gòu)成大體等邊的三角形，這就是表示歡迎；如果他們只是看了你一眼，身和腳沒轉(zhuǎn)向你，這就是冷淡的表示。
假設(shè)三男一女談話，三男對(duì)這個(gè)女子都有愛慕之心，那么每個(gè)男人的腳都會(huì)有一只指向這個(gè)女人。這是為什么呢？因?yàn)槟_位指示會(huì)透露內(nèi)心的奧秘。腳尖所指的方向不僅可以指示一個(gè)人所向往的目標(biāo)，而且會(huì)指示對(duì)他有吸引力的人。這個(gè)女人如果懂得這一點(diǎn)，她就會(huì)從腳上發(fā)現(xiàn)這三個(gè)男人都喜歡她。倘若她的態(tài)度曖昧，她的腳位指示會(huì)不偏不倚，保持中立，如果她對(duì)其中一個(gè)男人有意，而嘴上又不便吐露，那么她的目光和腳位所指就會(huì)泄露她內(nèi)心的秘密。
有一次，一位女病人對(duì)精神分析學(xué)家弗洛依德有聲有色地講述她的婚姻是如何幸福，但弗洛依德注意到她在講這些話的時(shí)候卻下意識(shí)地將她的訂婚戒指從手指上滑上滑下。弗洛依德對(duì)這個(gè)下意識(shí)手勢(shì)的含意十分清楚：她對(duì)自己的婚姻并不滿意，也不珍惜。后來，這個(gè)病人的婚姻果然出現(xiàn)了問題，弗洛依德一點(diǎn)也不奇怪。許多事實(shí)和研究成果表明：體態(tài)語(yǔ)言傳示出的心理信息和交際效果是有聲語(yǔ)言的四五倍，當(dāng)二者不一致的時(shí)候，精明的人往往注重體態(tài)語(yǔ)言，而對(duì)有聲語(yǔ)言不大理會(huì)。因?yàn)閮烧呦啾龋€是有聲語(yǔ)言容易控制掩飾，而體態(tài)信息就不那么容易“隨心所欲“了。
擴(kuò)展閱讀： 身體語(yǔ)言簡(jiǎn)稱體語(yǔ)，指非詞語(yǔ)性的身體符號(hào)。包括目光與 面部表情、身體運(yùn)動(dòng)與觸摸、姿勢(shì)與外貌、身體間的空間距離等。我們?cè)谂c人交流溝通時(shí)，即使不說話，可以憑借對(duì)方的身體語(yǔ)言來探索他內(nèi)心的秘密，對(duì)方也同樣 可以通過身體語(yǔ)言了解到我們的真實(shí)想法。人們可以在語(yǔ)言上偽裝自己，但身體語(yǔ)言卻經(jīng)常會(huì)“出賣”他們，因此，解譯人們的體語(yǔ)密碼，可以更準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)自己和 他人。
早在查爾斯·達(dá)爾文開始研究肢體語(yǔ)言之前，1872年他就曾寫過一篇題為《人和動(dòng)物情感表達(dá)》的文章。他認(rèn)為能讀懂肢體語(yǔ)言無論對(duì)學(xué)習(xí)和工作都很有用。
國(guó)際上著名的心理分析學(xué)家、非口頭交流專家朱利烏斯·法斯特曾寫道："很多動(dòng)作都是事先經(jīng)過深思熟慮，有所用意的，不過也有一些純屬于下意識(shí)。
比如說，[color=#ff0000]一個(gè)人如果用手指蹭蹭鼻子下方，則說明他有些局促不安；如果抱住胳臂，則說明他需要保護(hù)。"[/color]
心理學(xué)家稱肢體語(yǔ)言為身勢(shì)學(xué)，下面即為他們所編纂的"會(huì)話手冊(cè)"---
聽兲甴命 2009-9-4 10:19
[/size][size=2][color=#ff0000]瞇著眼--- 不同意，厭惡，發(fā)怒或不欣賞
走動(dòng)--- 發(fā)脾氣或受挫
扭絞雙手--- 緊張，不安或害怕
正視對(duì)方--- 友善，誠(chéng)懇，外向，有安全感，自信，篤定等
搔頭--- 迷惑或不相信
笑--- 同意或滿意
咬嘴唇--- 緊張，害怕或焦慮
抖腳--- 緊張
向前傾--- 注意或感興趣
頭部姿勢(shì)
1.側(cè)向一旁---說明對(duì)談話有興趣。
2. 挺得筆直---說明對(duì)談判和對(duì)話人持中立態(tài)度。
3. 低頭---說明對(duì)對(duì)方的談話不感興趣或持否定態(tài)度。
聽兲甴命 2009-9-4 10:19
肩部姿勢(shì)
1.舒展---說明有決心和責(zé)任感。
2.耷拉---說明心情沉重，感到壓抑。
3. 收縮---說明在火頭上。
4. 聳起---說明處在驚恐之[/color][color=#ff0000]中。[/color]
腿姿
蹺二郎腿一般是表示一個(gè)人不露聲色的觀望態(tài)度。不過人們往往也經(jīng)常隨便這么坐，沒有任何潛臺(tái)詞，就只是因?yàn)橐巫幼貌皇娣蛞驗(yàn)榉块g里有些冷?；蛘呤怯袧撆_(tái)詞，但已經(jīng)和前面提到的大不一樣，所以心理學(xué)家建議在分析這個(gè)姿勢(shì)時(shí)得參照別的肢體動(dòng)作。比如說……
[/size][size=2][color=#ff0000]一個(gè)人如果蹺起二郎腿，兩手交叉在胸前，收縮肩膀，則說明他已感到疲倦，開會(huì)開膩了，對(duì)眼前的事不再感興趣。
如果一個(gè)人坐在你的對(duì)面，翹起的腿呈一個(gè)角度，則說明他這個(gè)人很執(zhí)拗，性格剛強(qiáng)和好斗。如果他還雙手抱膝，則說明談話結(jié)果很難預(yù)料，因?yàn)檫@個(gè)人不會(huì)讓步，口齒伶俐，反應(yīng)快，很難說服他。 [/color]
[/size][size=2][color=#ff0000]如果一個(gè)人叉腿站著，說明他不自信，緊張而不自然。人們?cè)谝粋€(gè)陌生而不舒適的場(chǎng)合多半愛這么站。
如果一個(gè)人是收緊腳踝站著，說明他在發(fā)火，在千方百計(jì)控制自己。
[/color] 手部動(dòng)作
[/size][size=2][color=#ff0000]手指叉在一起而面朝上的手掌說明精力集中、果斷和有幾分優(yōu)越感。教師給學(xué)生考試時(shí)一般都是這個(gè)手勢(shì)，這說明他對(duì)這道題胸有成竹，而對(duì)你的回答多多少少有些懷疑，但是你如果能舉出有力的論據(jù)，他還是可以繼續(xù)聽下去的，所以在答題的過程中得注意教師手勢(shì)的變化。
在耳朵部位搔癢癢或輕揉耳朵（1）---說明對(duì)方已不想再聽你說下去。
用手指輕輕觸摸脖子（2）---說明對(duì)方對(duì)你說的持懷疑或不同意態(tài)度。
把手放在腦袋后邊---說明對(duì)方有意辯論。
用手擋住嘴或稍稍觸及嘴唇或鼻子（3、4）---說明對(duì)方想隱藏內(nèi)心的真實(shí)想法。
用手指敲擊桌子---說明對(duì)方無聊或不耐煩（用腳敲擊地板同此理）。
用手托腮，直指頂住太陽(yáng)穴（5）---說明人家在仔細(xì)斟酌你說的話。
就是一般用手托腮（6）---說明對(duì)方覺得無聊，想放松放松。
輕輕撫摸下巴（7）---說明對(duì)方在考慮做決定。
手指握成拳頭---說明對(duì)方小心謹(jǐn)慎，情緒有些不佳。
手放在腰上---說明對(duì)方懷有敵意，隨時(shí)準(zhǔn)備投入行動(dòng)。
談話對(duì)方在仔細(xì)清除衣服上看不見的塵土（8）---說明內(nèi)心里不同意你說的，但因某種原因不說出來。
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坐姿
手腳伸開懶洋洋地坐在椅子上---說明此人相當(dāng)自信，對(duì)談話對(duì)象稍有些瞧不起。如果你不能容忍首長(zhǎng)的這般態(tài)度，可以"逼使"他改變坐姿，自然也就改變了他的心理定向。你可以找遠(yuǎn)一些的椅子坐下，讓他夠不著你，與此同時(shí)你還不斷拿出東西（文件、照片或其他）給他看，他便不得不挪動(dòng)一下位子。
[/size][size=2][color=#ff0000]騎在椅子上---這個(gè)坐姿說明對(duì)方抱有敵意，或在采取一種尋釁斗毆的自衛(wèi)立場(chǎng)。為了"解除"其斗志，你可以坐到他的身后，或直接站到他面前，這一來他不得不改變坐姿。
如果對(duì)方在椅子上坐不住，不能安安靜靜地坐下來，就可以找本雜志給他看，或送上一杯咖啡，這可以讓他能靠著椅背舒舒服服地坐好。
習(xí)慣坐在椅子邊上，說明對(duì)方不自信，還有幾分膽怯，在做隨時(shí)"站起來"和中斷話題的準(zhǔn)備。
如果一個(gè)人使勁趴著桌子坐著，說明此人對(duì)話題很感興趣，也表現(xiàn)出幾分不拘小節(jié)。這時(shí)你可以站起來，在屋子里邊走邊進(jìn)行談話，他也就不再趴著，而且還得隨著你轉(zhuǎn)動(dòng)身子。
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煙民的肢體語(yǔ)言
煙民的肢體語(yǔ)言更直白，看他吸煙的姿勢(shì)便能看出他的心境。
[/size][size=2][color=#ff0000]如果是朝上吐煙，說明這個(gè)人頗為自信，甚至有些沾沾自喜。
聽兲甴命 2009-9-4 10:20
如果是朝下吐煙，說明心情不佳。
如果常抖煙灰，說明此人神經(jīng)緊張，處在一種激動(dòng)狀態(tài)。
如果點(diǎn)了煙后很快掐滅，說明此人處在激怒狀態(tài)。
如果是用手指尖拿煙，一副裝模作樣的樣子，說明此人態(tài)度傲慢，根本不把對(duì)方放在眼里。
用拳頭握住香煙的人往往心里相當(dāng)緊張。[/color]
"鎖住內(nèi)心"的肢體語(yǔ)言
人常用肢體語(yǔ)言來反映他的內(nèi)心閉鎖狀態(tài)，而且方式多種多樣。
如果談話對(duì)方雙手交叉地抱在胸前，又蹺起二郎腿，說明此人內(nèi)心緊張和不愿袒露心跡。如果在談判場(chǎng)合看到這種姿勢(shì)，則說明對(duì)方對(duì)你缺乏信任，你就得克服這種不信任。在這種場(chǎng)合只有表示坦誠(chéng)和信任的手勢(shì)能幫助你。你不妨手掌朝上地?cái)傞_雙手，那意思是在說："我不會(huì)對(duì)你有壞心眼。"在談話的時(shí)候你還可以把一只或一雙手都伸向?qū)Ψ?，這多少可以消除他的警惕心理。也可以送過去任何一件東西，像一杯咖啡，一份合同或一支筆，都足可以讓他敞開心扉。
[/size][size=2][color=#ff00cc]1.人與人之間的交流是兩個(gè)方面的：一方面是語(yǔ)言的，另一方面是非語(yǔ)言的，這兩個(gè)方面互為補(bǔ)充，缺一不可。有時(shí)候非語(yǔ)言傳達(dá)的信息比語(yǔ)言還要更加精確，比如如果一個(gè)人不停的向你以外的其他地方看去，你就可以理解到他對(duì)你們的談話缺乏興趣，需要調(diào)動(dòng)他的積極性了 。
2.同樣，在日常的生活工作中，為了讓別人對(duì)你有一個(gè)更好的印象，一定要注意戒除自己那些不招人喜歡的動(dòng)作或表情，注意用一些良好的手勢(shì)、表情幫助你的交流，因?yàn)楹玫闹w語(yǔ)言會(huì)幫助你的溝通，壞的肢體語(yǔ)言會(huì)阻礙我們的社交[/color]。
[color=#0000ff]一個(gè)人要向外界傳達(dá)完整的信息，單純的語(yǔ)言成分只占7/100，聲調(diào)占38/100，另外的55/100信息都需要由非語(yǔ)言的體態(tài)來傳達(dá)而且因?yàn)橹w語(yǔ)言通常是一個(gè)人下意識(shí)的舉動(dòng)，所以，它很少具有欺騙性。[/color]
[color=#ff0000]鼓掌表示興奮，頓足代表生氣，搓手表示焦慮，垂頭代表沮喪，攤手表示無奈，捶胸代表痛苦……肢體語(yǔ)言又稱身體語(yǔ)言，是指經(jīng)由身體的各種動(dòng)作，從而代替語(yǔ)言借以達(dá)到表情達(dá)意的溝通目的[/color]。廣義言之，肢體語(yǔ)言也包括面部表情；狹義言之，肢體語(yǔ)言只包括身體與四肢所表達(dá)的意義。當(dāng)事人以此等肢體活動(dòng)表達(dá)情緒，別人也可由之辨識(shí)出當(dāng)事人用其肢體所表達(dá)的心境。
人類學(xué)家觀察發(fā)現(xiàn)，人與人之間在面對(duì)面的情境中，常因彼此間情感的親疏不同，而不自覺地保持不同的距離：最親密的人，彼此間可以接近到0.5米；有私交的朋友間，彼此可以接近到0.5～1.25米；一般公共場(chǎng)所的陌生人之間溝通時(shí)，彼此間的距離，通常維持在三米以上。此種因情感親疏而表現(xiàn)的人際間距離的變化，在心理學(xué)上稱為人際距離。顯然，人際距離的變化，是由雙方當(dāng)事人溝通時(shí)，在肢體語(yǔ)言上的一種情感性的表示；彼此熟悉者，就親近一點(diǎn)，彼此陌生時(shí)，就保持距離。如一方企圖向?qū)Ψ浇咏?，?duì)方將自覺地后退，仍然維持相當(dāng)?shù)木嚯x。
與人際距離相似的另一現(xiàn)象，是個(gè)人空間。個(gè)人為了保持其心理上的安全感受，會(huì)不自覺地與別人保持相當(dāng)距離，甚至企圖在其周圍劃出一片屬于自己的空間，不希望別人侵入。在圖書館或公共場(chǎng)所內(nèi)，經(jīng)?？吹胶芏嗳耍约鹤粋€(gè)位子之外，企圖再以其攜帶的物品占據(jù)左右兩邊的空的座位。此時(shí)肢體語(yǔ)言所表達(dá)者，是一種防衛(wèi)，防衛(wèi)外人侵入其個(gè)人空間時(shí)帶來不安的情緒。讀者可注意觀察此種人的情緒變化；如有陌生人要求坐在他的旁邊，他就會(huì)感到不安，甚至起而離去；如有他熟悉的人到來，他會(huì)招呼對(duì)方，主動(dòng)讓給對(duì)方左右的位子，而且他會(huì)因此而感到高興。
由肢體動(dòng)作表達(dá)情緒時(shí)，當(dāng)事人經(jīng)常并不自知。當(dāng)我們與人談話時(shí)，時(shí)而蹙額，時(shí)而搖頭，時(shí)而擺動(dòng)手勢(shì)，時(shí)而兩腿交叉，我們多半是無意識(shí)的。正因如此，心理學(xué)家提出一個(gè)如下的假設(shè)：當(dāng)你與人說真話的時(shí)候，你的身體將與對(duì)方接近；當(dāng)你與人說假話的時(shí)候，你的身體將離開對(duì)方較遠(yuǎn)。此一假設(shè)驗(yàn)證的結(jié)果發(fā)現(xiàn)：如果要求不同受試者，分別與別人陳述明知是編造的假話與正確的事實(shí)時(shí)，說假話的受試者會(huì)不自覺地與對(duì)方保持較遠(yuǎn)的距離，而且顯得身體向后靠，肢體的活動(dòng)較少，惟面部笑容反而增多。一個(gè)人要向外界傳達(dá)完整的信息，單純的語(yǔ)言成分只占7/100，聲調(diào)占38/100，另外的55/100信息都需要由非語(yǔ)言的體態(tài)來傳達(dá)而且因?yàn)橹w語(yǔ)言通常是一個(gè)人下意識(shí)的舉動(dòng)，所以，它很少具有欺騙性。 寒星殘夢(mèng)的口袋
[/size][color=#ff0000][size=2]英語(yǔ)國(guó)家常用體態(tài)語(yǔ)言18種
1、付帳(cash)：右手拇指、的食指和中指在空中捏在一起或在另一只手上作出寫字的樣子，這是表示在飯館要付帳的手勢(shì)。
2、“動(dòng)腦筋”(use your brain)“機(jī)敏一點(diǎn)”(being clever)：用手指點(diǎn)點(diǎn)自己的太陽(yáng)穴。
3、“傻瓜”(fool)：用拇指按住鼻尖搖動(dòng)其四指，或十指分開。也常常食指對(duì)著太陽(yáng)穴轉(zhuǎn)動(dòng)，同時(shí)吐出舌頭，則表示所談到的人是個(gè)“癡呆”“傻瓜”。
4、“講的不是真話”(lying)：講話時(shí)，無意識(shí)地將一食指放在鼻子下面或鼻子邊時(shí)，表示另人一定會(huì)理解為講話人“講的不是真話”難以置信。
5、自以為是(complacent assertion)；用食指往上鼻子，還可表示“不可一世”(overbearing)。
6、“別作聲”(stopping-talking)：嘴唇合擾，將食指貼著嘴唇，同時(shí)發(fā)出“hush”噓噓聲。
聽兲甴命 2009-9-4 10:21
[size=2][color=#ff0000] 7、侮辱和蔑視(insulting and scorning)；用拇指頂住鼻尖兒，沖著被侮辱者搖動(dòng)其它四指的雞冠或手勢(shì)。
8、贊同(agreement)：向上翹起拇指。
9、祝賀(congratulation)：雙手在身前嘴部高度相搓的動(dòng)作。
10、威脅(menace)：由于生氣，揮動(dòng)一只拳頭的動(dòng)作似乎無處不有。因受挫折而雙手握著拳使勁搖動(dòng)的動(dòng)作。
11、“絕對(duì)不行”(absolutely not)：掌心向外，兩只手臂在胸前交叉，然后再?gòu)堥_至相距一米左右。
12、“完了”(that’s all)：兩臂在腰部交叉，然后再向下，向身體兩側(cè)伸出。
13、“害羞”(shame)：雙臂伸直，向下交叉，兩掌反握，同時(shí)臉轉(zhuǎn)向一側(cè)。
14、打招呼(greeting)：英語(yǔ)國(guó)家人在路上打招呼，常常要拿帽子表示致意。現(xiàn)一般已化為抬一下帽子，甚至只是摸一下帽沿。
15、高興激動(dòng)(happiness and excitement)：雙手握拳向上舉起，前后頻頻用力搖動(dòng)。
16、憤怒、急燥(anger and anxiousness)：兩手臂在身體兩側(cè)張開，雙手握拳，怒目而視。也常常頭一揚(yáng)，嘴里咂咂有聲，同時(shí)還可能眨眨眼睛或者眼珠向上和向一側(cè)轉(zhuǎn)動(dòng)，也表示憤怒、厭煩、急燥。
17、憐憫、同情(pity)：頭搖來?yè)u去，同里嘴里發(fā)出咂咂之聲，嘴里還說“that’s too bad.”或“sorry to hear it.”
18、“太古怪了”(too queer)：在太陽(yáng)穴處用食指劃一圓圈。[/color][/size]
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[color=#0000ff][size=3] 這個(gè)好像很有用，我以前看過一本雜志上邊說FBI的一個(gè)偵探，還是什么的，總之靠這個(gè)混得很好，退休后又賭博發(fā)了財(cái)。。很值得一看
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