對(duì)于每個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)都是必不可少的，除非你要找的VC是你的三姑父、二大爺。因?yàn)槟愕恼业腣C通常都是素未謀面的陌生人，所以需要一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，作為你跟投資人之間的橋梁。
什么樣的BP有分量呢，不是印刷精美，不是包裝花哨，唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是讓你從VC桌子上堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中脫穎而出。
這當(dāng)然很不容易。你必須正視這個(gè)現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樯嘀嗌?，錢(qián)永遠(yuǎn)是不夠用的?？上в刑嗟膭?chuàng)業(yè)者過(guò)于自信，總認(rèn)為憑著一腔熱情，憑著一個(gè)美妙的故事，憑著電梯里與VC的偶遇，就能搞定他們，忽悠到白花花的銀子。
我不是投資人，但我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，是一個(gè)拿到過(guò)投資的創(chuàng)業(yè)者。我沒(méi)有太多的花言巧語(yǔ)，只想用自己的經(jīng)歷，跟大家分享一些最直白的經(jīng)驗(yàn)。我個(gè)人感覺(jué)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，無(wú)非是要寫(xiě)清楚三大要素：你是誰(shuí)，你要做什么，你怎么做。如果要把這三大要素?fù)Q成看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的詞語(yǔ)的話，那就是：核心團(tuán)隊(duì)，商業(yè)模式，市場(chǎng)空間。
如果VC對(duì)你列出的這三點(diǎn)都非常有興趣，那恭喜你，你已經(jīng)敲開(kāi)了VC的大門(mén)。接下來(lái)，請(qǐng)你拿出更實(shí)在的東西，去證實(shí)你的話?，F(xiàn)在，需要解決的是，如何簡(jiǎn)潔實(shí)用地將這三點(diǎn)闡述清楚。
BP最好以PPT形式表現(xiàn)，我的建議是，用12頁(yè)就可以搞定一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。既莊重又簡(jiǎn)潔，而且12還是一個(gè)象征輪回圓滿的美妙數(shù)字，也許能給你帶來(lái)意想不到的好運(yùn)。
第1頁(yè)，封面。請(qǐng)鄭重地用大字寫(xiě)出你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱(chēng)。
第2頁(yè)，一句話概括。這一頁(yè)非常重要。所謂的一句話概括，就是用高度凝練的語(yǔ)言，分別用一句話來(lái)講清楚你的項(xiàng)目，相當(dāng)于一份濃縮版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。這些描述至少包括8項(xiàng)內(nèi)容：1.產(chǎn)品與服務(wù)，即商業(yè)模式；2.創(chuàng)新定位；3.市場(chǎng)空間；4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；5.夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)；6.盈利預(yù)期；7.融資規(guī)劃；8.資金用途。所有這些內(nèi)容，都需要用一句話來(lái)闡述。投資人的時(shí)間是很寶貴的，看了這一頁(yè)，有興趣他就會(huì)繼續(xù)認(rèn)真地看下去，沒(méi)興趣就互不浪費(fèi)時(shí)間了。如果你沒(méi)有一句話概括的本事，那也許說(shuō)明你的項(xiàng)目還有問(wèn)題，最好再認(rèn)真想想吧。
第3頁(yè)，產(chǎn)品與服務(wù)。就是你的商業(yè)模式，你的公司怎么賺錢(qián)，你解決了人們的什么問(wèn)題，你填補(bǔ)了什么市場(chǎng)空白。如果你的項(xiàng)目切實(shí)解決了困擾人們很久的問(wèn)題，這些人又心甘情愿地為你的產(chǎn)品或服務(wù)埋單，那這個(gè)項(xiàng)目一定具有成功的潛質(zhì)。不要給我說(shuō)，你的模式很復(fù)雜，一般人理解不了。如果真是那樣的話，不能說(shuō)消費(fèi)者笨，只能說(shuō)你太傻。因?yàn)樵購(gòu)?fù)雜的模式，也不能脫離商業(yè)的本質(zhì)。
第4頁(yè)，市場(chǎng)空間。僅僅能賺錢(qián)的項(xiàng)目還不夠，要想真正地打動(dòng)VC，還必須要在能賺錢(qián)的模式上加注一下空間，就是你這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)空間。如果一個(gè)項(xiàng)目能賺錢(qián)，但整體空間有限，天花板伸手可觸，那么VC是不會(huì)有興趣的。VC感興趣的是，你自身能年賺十金，他現(xiàn)在給你投資1億元，讓你進(jìn)化到日賺萬(wàn)金。從年賺十金，到日賺萬(wàn)金，這事想想就心跳，還愁搞不定VC？
第5頁(yè)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。這一點(diǎn)，我就一個(gè)建議，千萬(wàn)別說(shuō)“準(zhǔn)備投1000萬(wàn)元廣告，然后坐等消費(fèi)者”，而是要說(shuō)“我們已和騰訊、百度等大客戶(hù)成功簽約”。因?yàn)槭聦?shí)與數(shù)字永遠(yuǎn)最有說(shuō)服力。
第6頁(yè)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？你有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這些都是你要向投資人描述的。你不要說(shuō)你做的是獨(dú)門(mén)生意，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，幾乎不再有獨(dú)門(mén)生意了，除非你現(xiàn)在已經(jīng)研制出了治療艾滋病的特效藥，一個(gè)藥丸吃下去就完全康復(fù)。真要是這樣的話，恭喜你，你不用再看這篇啰兒巴唆的文章了，因?yàn)槟氵@個(gè)項(xiàng)目根本不需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)，就會(huì)有全球頂級(jí)的VC在你門(mén)前列隊(duì)等你接見(jiàn)。
第7頁(yè)，核心團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)橥瑯拥捻?xiàng)目，換不同的人來(lái)做，結(jié)果一定是不同的。在看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，投資人也許已經(jīng)看過(guò)同類(lèi)的項(xiàng)目，他們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)很有興趣，只是還沒(méi)有遇到讓他們傾心的團(tuán)隊(duì)。如果你的團(tuán)隊(duì)有清華北大的高材生，或者各大小國(guó)家的海歸，或者曾在知名公司工作過(guò)，一定要清楚地列出來(lái)。如果你的團(tuán)隊(duì)都是輟學(xué)生或土八路，也不用自卑，盡管把你們?cè)?jīng)做過(guò)的牛事羅列出來(lái)。這里的禁用詞是“技術(shù)高超，經(jīng)驗(yàn)豐富”等，最好的表述則是“我曾經(jīng)開(kāi)發(fā)一個(gè)小軟件，幫公司減少1000萬(wàn)的損失”，或者“我做售樓代表時(shí)，曾經(jīng)一天賣(mài)出100套房”。
第8頁(yè)，里程碑與現(xiàn)狀。這個(gè)內(nèi)容主要是讓投資人清楚你的發(fā)展進(jìn)程。你的產(chǎn)品什么時(shí)間上市，什么時(shí)間收入第一塊錢(qián)，什么時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈虧持平，什么時(shí)間開(kāi)始盈利等。
第9頁(yè)，市場(chǎng)預(yù)期與規(guī)劃。這一項(xiàng)的內(nèi)容，專(zhuān)業(yè)的做法是，給出一份詳細(xì)的3～5年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。但很多初創(chuàng)公司，是很難做到這一點(diǎn)的。那你就選擇替代做法，列出你的市場(chǎng)預(yù)期與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。沒(méi)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)沒(méi)關(guān)系[來(lái)源:www.cyonE.com.cn/]，如果你連一年、兩年大概可以做到多少營(yíng)收都不清楚，那估計(jì)會(huì)有一些麻煩。即使你在初次敲門(mén)時(shí)提供的商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，一旦真的達(dá)成投資意向，最終你還是需要向投資人提交這些東西的。無(wú)論是對(duì)投資人，還是對(duì)你自身管理公司，財(cái)務(wù)都非常重要。我的建議是，哪怕在僅僅是流水賬階段的初創(chuàng)公司，最好也給團(tuán)隊(duì)招一個(gè)專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)人員，這對(duì)未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。
第10頁(yè)，股權(quán)結(jié)構(gòu)與投資情況。與誰(shuí)合伙很重要，所以投資人需要了解一下你的股權(quán)結(jié)構(gòu)，有幾位股東，他們都是什么來(lái)路，哪些股東參與日常運(yùn)營(yíng)，等等。還有你這家公司到底投了多少錢(qián)，我說(shuō)的是實(shí)際的投資額，而不是注冊(cè)資金。如果你自己都沒(méi)投錢(qián)，想找投資人玩空手套白狼，那估計(jì)難實(shí)現(xiàn)；如果你已經(jīng)把房子抵押，一定要把這個(gè)項(xiàng)目做成，投資人應(yīng)該喜歡聽(tīng)你再細(xì)聊一下。如果你已投入巨資仍前路渺茫，也許說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目本身就有問(wèn)題；如果你只投入100元，現(xiàn)在日賺1萬(wàn)元，那么恭喜你，投資人也許不會(huì)接著往下看了，迫不及待地現(xiàn)在就給你電話，約你面談。
第11頁(yè)，融資規(guī)劃。你想要融多少錢(qián)，出讓多少股份，這些錢(qián)都用到什么地方，這些內(nèi)容你必須說(shuō)清楚。這也是你對(duì)自己項(xiàng)目的整體預(yù)期的一部分。融資并不是越多越好，而是適當(dāng)最好。一般的慣例是，融到足夠你未來(lái)18個(gè)月所需的資金量就行了。當(dāng)然，如果你預(yù)計(jì)6個(gè)月后就能日賺斗金，那你就只融6個(gè)月所需的錢(qián)。出讓多少股份其實(shí)就是估值的問(wèn)題，怎么估值是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，這里先不多說(shuō)了。最后就是這些錢(qián)的用途。再大方的VC，也不會(huì)拿著錢(qián)讓你買(mǎi)豪車(chē)豪宅、環(huán)球旅行，而是讓你把錢(qián)用到刀刃上，用這些錢(qián)把產(chǎn)品優(yōu)化好，把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好，為他們賺更多的錢(qián)。
第12頁(yè)，封底。寫(xiě)上你的聯(lián)系方式，另加倆字“謝謝”。
以上12頁(yè)內(nèi)容，基本可以把你的投資項(xiàng)目說(shuō)清楚了，能不能打動(dòng)VC們，就要看你的造化了。你必須明白，商業(yè)計(jì)劃書(shū)再好，也只是一塊敲門(mén)磚，能不能搞定投資，靠的是項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)本身，還是潛心把產(chǎn)品與服務(wù)先做好吧。
PS：看了這篇文章，對(duì)于如何寫(xiě)B(tài)P，你應(yīng)該也了解的差不多了。這個(gè)時(shí)候，如果有一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板在手，絕對(duì)的事半功倍。
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